생산·공급망 현황 및 전략 회의

드라이아이스 수급 및 대체 상품 논의

개요

두 회사 관계자가 영업 담당자 변경, 드라이아이스 자체 생산 확대, 가스 수급 불확실성, PCM 아이스팩의 판매 가능성을 논의했다.

주요 주제

영업 담당자 변경

• 한 회사가 기존 직원 관리 체계를 정비하고, 약 두 달 전 새 영업 담당자를 채용했다.
• 새 담당자는 30대 초반 여성으로, 고객 응대와 업무 적응이 좋다는 평가를 받았다.
• 회사는 술자리 중심의 영업 관행을 지양하고, 점심 등 편안한 자리에서 거래처와 소통하는 방식을 선호한다.

드라이아이스 생산 및 수급

• 드라이아이스 수급은 현재 괜찮은 편이다.
• 자체 생산 설비를 확충해 대부분을 자체 생산할 수 있도록 준비하고 있다. 외부 공급도 계속 이용하되, 특정 제조사에 대한 의존도를 줄이려는 취지다.
• 한 곳에만 의존하면 공급 상황에 따라 사업이 흔들릴 수 있다는 점에 양측이 공감했다.
• 설비를 늘려도 가스 공급이 불안정하면 생산 차질이 생길 수 있다. 가스 수급은 장기 예측이 어려우며, 최근에는 전쟁 등 예상하기 어려운 변수가 영향을 줬다. 내년 상황은 다소 나아질 것으로 전망했다.

PCM 아이스팩 사업 가능성

• 과거 드라이아이스 수급이 어려웠던 시기에 PCM 냉동팩이 대안으로 검토된 바 있다.
• PCM 제품은 주력 상품이라기보다 판매 품목을 늘리고, 드라이아이스를 대체할 수 있는 선택지를 마련하는 차원에서 검토할 수 있다.
• 한 원료 업체가 PCM 아이스팩을 판매하고 있으며, 관련 업체와 시장 상황에 대한 정보도 공유했다.
• 쿠팡은 아이스팩을 사용하지만 PCM을 활용하지 않는 것으로 파악됐다. 한 회사는 내년에 PCM 사업을 본격적으로 검토할 계획이다.

의견 및 관점

• 자체 생산 확대: 공급 변동에 대응할 여력을 키울 수 있지만, 가스 수급이라는 외부 변수는 여전히 남아 있다.
• 공급처 다변화: 한 제조사에 의존하는 위험을 낮추고 안정적인 운영을 위해 필요하다.
• 상품 다변화: PCM 아이스팩은 드라이아이스 수급이 불안정할 때의 대안이자 추가 판매 품목으로 검토할 만하다.
• 거래 규모가 작더라도 관계를 이어가면 향후 협력 기회가 생길 수 있다는 의견이 나왔다.

질의응답

• 드라이아이스 수급은 어떤가? 현재는 괜찮으며 자체 생산 설비도 확충하고 있다.
• 자체 생산을 늘려도 가스 부족으로 차질이 생길 수 있는가? 가능성이 있다. 가스 수급은 예측하기 어렵고 외부 상황의 영향을 받는다.
• PCM 아이스팩을 검토할 수 있는가? 주력 사업보다는 추가 상품 및 대체재 확보 차원에서 검토할 수 있다.

후속 조치

• 새 영업 담당자가 상대 회사 담당자와 연락하고, 카카오톡 단체방 등을 통해 소통을 이어가기로 했다.