마게팅 관리

구매하러 온, 구매 실제 구매하는 역할을 하는 사람도 만족시켜야 됩니다. 자금을 내는 사람이 만족하게 한다? 즉 자금을 낼 때 할부를 해준다든지 뭔가 어떤 조치를 취해서 이런 어떤 300만 원을 한꺼번에 내는 것에 대한 부담을 좀 덜어줘서 무이자, 뭔가 충분히 구매할 수 있도록 도와줍니다. 구매하러 온 사람들한테도 마찬가지로 커피나 휴식 공간을 제공한다든지 멤버십 카드를 만들어서 포인트를 쌓으면 뭔가를 하나 더 준다든지 이런 식으로 만족시키게끔 노력합니다. 역할이 나뉜다는 걸 알고 있기 때문이죠.

여러분들도 어떤 제품을 마케팅한다고 할 때 내가 특별한 제품을 판매할 때 실제 구매하는 사람만 바라보고 있으면 안된다. 구매하는 사람 뒤에 나타나지 않은 다양한 역할을 수행하는 사람을 고려할 줄 알아야 한다. 이 이야기입니다.

오케이. 135페이지. 관여도와 의사결정이라고 되어 있는데 관여도. 이게 중요합니다. 이 관여도라는 단어는 한번 쓴 것도 같은데요. 그죠? 여러분들이 반드시 알아야 될 용어입니다. 관여도라는 용어는.

소비자들은 제품을 구매할 때 구매 노력이나 시간 등을 드리는 게 다릅니다. 제품에 따라서 여러분이 점심 때 김치찌개를 사 먹을 때 들어가는 구매 노력이나 시간하고 여러분들이 해외여행을 계획할 때 구매 노력이나 들어가는 시간하고 다릅니다.

다른 반드시 그런 차이들이 있을 수 밖에 없는 거고 그래서 그런 걸 우리가 뭐라 그러냐면 소비자의 관여도가 다르다 이렇게 그럼 관여도는 무슨 말이냐 한자원 있잖아요 관심을 가지고 관심을 가지고

구매하는데 내가 참여하는 정도를 관여줘야 합니다. 그 제품을 구매할 때 얼마나 내가 관심을 가지는지 그래서 구매하는 노력을 얼마나 드리는지 이것입니다. 그래서 고관여 제품이 있고 저관여 제품이 있습니다. 다시 소나타 자동차하고 그 다음에 여기 티타임 커피하고 두 개를 한번 비교해보세요. 소나타 자동차는 3천만원이었고요. 티타임 커피는 1,500원입니다.

두 개의 제품은 관여도가 다른 겁니다. 두 개의 제품을 보면 상대적으로 소나타가 고관여 제품입니다. 반면 티타민 커피는 저관여 제품입니다. 그래서 제품에 따라서 고관여와 저관여로 나뉩니다. 그렇게 표현합니다. 정상적으로 고관여 제품이 있고 저관여 제품이 있습니다. 안 어렵네? 다시

관여서는 사람의 싸우세요 그 반응으로는 내가 작가 보다 제품로 더 많이 될 것 있다고 이야기했는데 1류 쪽으로 반드시 그렇다는 건 아니라는 거죠 수천억대 자산가 입장에서 보면 오르시에 자동차 한대는

제품일 수 있습니다. 자기한테 껌깍지. 아무 상관이 없을 것입니다. 그렇다면 사람에게는 호록시의 자동차가 정한의 제품인데 우리 일반 대중에게는 매우 고갈된 제품입니다. 사람마다 다를 수 있습니다. 관여도는. 그렇겠지? 그지? 또 하나. 관여도는

상황에 따라서도 바랍니다. 예를 들면, 저에게 여성용 팔찌. 여기가 타고 있는 저런 은색깔의 여성용 팔찌는 저한테 보관여일까요? 저관여일까요? 저관여입니다.

저관입니다. 일상 중에 저관입니다. 항상 저관입니다. 저관인데 어느 날 우리 집사람 생일이 되어가지고 집사람 생일선물로 뭘 샀을까를 고민하다가 팔찌를 하나 사줘야 되겠다라고 마음먹고 팔찌를 파는 곳에 가서 이 팔찌를 살까 저 팔찌를 살까 물어보고 모양도 고르고 막 이렇게 어떤게 좋을지 막 엄청나게 많은 구매시간과 구매 노력을 들일 수 있습니다.

집사단의 생일이라는 상황이 나의 여성형 팔찌에 대한 관여도를 변화시킬 수 있습니다. 혹은 평소에는 내가 보일러에 대해서 전혀 관심이 없습니다. 관여도가 낮죠. 저관계입니다. 그런데 겨울철에 보일러를 틀려고 틀었는데

보일러가 터져버렸어. 그런 경우는 독독이 일어나잖아요. 그죠? 보일러가 터져버렸는데, 그래서 보일러를 새로 사야 되겠다. 어떤 보일러가 괜찮지? 보일러에 대해서 알아보는 것들이 발생할 수 있습니다. 그러면 어느 순간 갑자기 보일러에 대한 관여도가 높아집니다.

전개 효과가 관여도는 제품에 따라 다를 수 있습니다. 사람에 따라 다를 수 있습니다. 상황에 따라 다를 수 있습니다. 그러면 관여도랑 계속 달라질 수 있는데 이게 어떻게 되나? 그렇죠? 일단 기본적으로는

얼마든지 다룰 수 있다는 걸 인지하고 하지만 통상적으로 우리가 어떤 제품을 이야기할 때 이건 고관여 제품이냐, 이건 저관여 제품이냐 라고 이야기할 수 있습니다. 그러니까 통상적으로 이야기하는 거죠. 반드시 그렇다는 게 아니고

고가의 자동차 같은 경우에는 통상적으로 고관여 제품으로 우리가 치는 겁니다. 어떤 특정의 얘기는 저관여 제품을 빌릴 수 있지만 통상적으로 고관여 제품이라고 치는 겁니다. 이이나 쉽겠지? 그런 건 이야기 아니지? 관여도가 매우 중요합니다.

매우 중요합니다. 관여들에 따라서 구매하는 접근 방법이 소비자들에게 다릅니다. 소비자들이 어떤 제품을 구매하는 접근 방법이 다르다? 그럼 마케팅 전략도 달라지는 겁니다. 그리고 관여들에게 매우 중요할 수 있습니다. 마케터 입장에서 보면.

자, 단여도에 대한 개념을 설명했습니다. 자, 그다음 137페이지에 그림 4-2입니다. 4장에서는 여러분이 그림 4-2 조금만 제대로 알아도 됩니다. 이거 설명하는데, 이 표 설명하는데 거의 이번주가 다 갈 수도 있습니다.

3시간이 될 수도 있습니다. 시간이. 그림 4-2만 잘 알아도 됩니다. 오케이. 설명을 해볼 게 아니. 첫 번째, 관로도에 대한 이야기를 했습니다. 관로도. 관로도는 흔히 우리가 고관역

겨반역 이렇게 나눌 수 있다네 두 번째 소비자들의 인사결정 과정 어떤 제품을 구매하는 단계 우리가 뭐라고 하냐면 계층적 효과

이렇게 부르기도 하고요 효과의 대칭 이렇게 부르기도 합니다 같은 말이죠? 같은 말입니다 영어니까 영어를 번영하는 거겠죠 이런 말을 씁니다 여기서 말하는 효과란 뭐냐 하면 어떤 효과가 나와요 소비자 행동 상황에서 이야기하는 거니까 이 효과는 매가 일어난 겁니다

그러니까 계층의 효과란 구매할 때 보니까 계층 단계 단계 단계를 펼쳐서 구매가 일어난다. 이런 약입니다. 효과의 계층, 똑같은 말이죠. 구매가 일어날 때 보면 단계가 있어요. 이 말이에요. 어려운 말 아니지, 그지? 무슨 뜻인지 알겠다, 그지? 무슨 뜻인지 알겠어. 간략화시킨, 아주 간략화시킨 계층의 효과는 어떤 게 있자면

여러분이 어떤 제품을 구매한다는 건 결국은 행동을 했다는 거예요. 행동. 토지자 행동에 그저 굉장히 초점을 맞춰서 이야기하면 이 행동을 결국 구매입니다. 그런데 이 행동을 할 때 어떤 계층이나 어떤 단계가 있어요. 물론 복잡한 단계들이 있지만

시작해 보면 작년은 어떤 제품 판독한 것 같아요. 아 뭐 타모사 아반떼라는 자동차는 데 산다고 한번 가정해 봅시다. 그럼 아바드 봅시다. 그러면 그냥 못하고 말아갑니다. 어떻게 할까요?

이 아바테가 어떤지 아바테 경쟁 제품 모델들은 어떤지 알아봐야. 그게 결국 말하자면 신년이라는 단어로 이야기합니다. 신년이 뭐냐면 그 제품이 뭔지 알고 그 제품에 대한 이해를 가져가는 방제입니다.

그 제품이 뭔지에 대해서 아는 조건을 이해하는 거예요. 그리고 난 그 제품이 너무 좋아 갖고 싶어 감정이 생기다. 그 제품에 대한 일정한 평가가 이루어집니다.

그게 무엇인지 알고 너무 좋아, 나 갖고 싶어 그래서 사게 된다 다시 또 풀었으면 인지, 알게 되고 지식을 가지고 그런 다음에 애호, 좋아하게 되고 여러 경쟁 브랜드 중에 이걸 더 선호하게 되고 확신을 가져서

사게 됩니다. 이런 단계들이 있는데 충격해보면 이렇다는 겁니다. 이게 바로 효과의 계층입니다. 그럼 어떻게 해야 된다는 이야기예요? 마켓 입장에서 간단하게 이야기하면 소비자한테 내 제품 사려면 그게 무엇인지 정확하게 정보를 잘 전달하고 알리고 내 거를 좋아하게 만들고 그래야 될 게 알리는 겁니다.

이래서 서로 가겠죠? 자 여러분이 누군가를 결혼한다고 한번 생각해 주세요. 결혼한다고 그냥 아무런 눈 감고 그냥 바로 결혼합니까? 어떤 복권을 가졌는지 그 사람이 어떤지 먼저 알아보겠죠? 그냥 휘이 꽂혀야지. 워낙 저 사람 너무 좋아.

그래서 결혼하는거 아닙니까? 갑자기 난데없이 결혼하고 그러지 않아요. 이런 순서를 거치게 됩니다. 어떤 제품을 구매하는 것도 결혼하는 거와 비슷한 거죠. 말고 좋아해서 사는 겁니다. 이게 효과의 계층입니다.

그런데 이 효과의 계층이 태도의 A, B, C 모델이라는 이론이 있습니다 A 이론은 뭐냐 하면 사람들이 어떤 행동을 할 때 신명, 태도, 행동 이렇게 간다 그게 무엇인지 알고

소화해서 산다는 겁니다. 이게 A 유형입니다. B 유형이 있다거든요. 반대로 이런 과정을 반복적으로 계속 알리면 어 이거 이거지? 사과인다는 겁니다. 그 과정은 어떻게 해야 되니까? 내게 있구나? 알리고 난다는 거예요. 내 걸 좋아하게 만들고 다른 경쟁력으로도 내 걸 더 좋아하게 내 걸 좋아하지만 다른 경쟁자보다 내 걸 더 좋아하게 만드는 과정이 있어야 돼서 산다는 겁니다.

보관제하고 도관제가 접근하는 방법이 다른 거죠 달라요 그러니까 이런 것들이 중요하게 고려될 수 있겠죠 과정들에 따라서 소비자들의 제품을 구매하는 과정이 달라집니다 대충들 효과가 다르다는 거예요 과정들에 따라서 그러면 이런 공헌이기 했다든지

아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 그 다음에 후 사결정의 과정 그 상협제의 과정 부산 결정에 사는 5 단계로 되어있는데 4 4 4 4 좀 받음을

다 거친 다 거친 혹은 내가 소나타 장사를 처음 삼고 그럼 어떡할까요? 의상결정의 단계가 다 거쳐지겠죠? 전부 상자에 소나타 장사를 다 거친거죠? 반면에

어 다메기는 사람이 늘 자기가 저리 없이는 정해져 있는 답을 해야 될 것 같아요 그럼 담배를 다 폈다 그러면 슈퍼에 가서 다시 처음부터 어떤 담배들이 지열되지 주 살펴보고 뭐가 좋은지를 따져보고 그렇게 안하죠 그죠 담배 떨어졌다고 담배 말린다

쇼핑몰 아 아줌마 s 뭐 세일 주세요 바로 그렇게 해버릴 겁니다 그러니까 어색에 대해 단계가 다 끝이 되는 경우도 있지만 많은 경우에 습관이 붙어 버리냐 그런 의사결제의 단계가 생략된 경우도 많이 있습니다 여러분 성실한 보면 그렇게 적으세요

그래서 의사결정 단계가 생략되는 경우도 있습니다. 이렇게 지금 기준을 137페이지 이렇게 기준을 세워놨죠. 기준을 세워놨죠. 여러분들이 제품을 구매하는

소비 유형은 여러분들이 평소에 소비자로서 다양한 소비를 하고 있을 겁니다. 이 소비 유형은 여기 박스에 있는 이 네 가지로 다 수렴 시킬 수 있습니다. 소비자 내렸던 제품을 구매하는 유형은 이 네 가지 안에 다릅니다. 이 네 가지의 행동을 쓰고 이 네 가지 중에 나는 어떻게 하면 되겠다 이렇게 생각할 수 있어요. 소비 제목을 뭐라고 들었나?

소비자 어사 결정의 4가지 유형 소비자들의 어떤 제품을 구매하려고 생각할 때 보면 4가지 밖에 없다는 거예요. 첫 번째. 첫 번째. 고관역이면서 어사결정 단계를 다 거칩니다. 어사결정 단계를 다 거칠 때는 어떤 경우에 있어요?

그 소비에 대해서 경험이 없어요. 그니까? 지식이 별로 없어요. 그죠? 그런 경우 아니겠습니까? 그죠? 내가 그 제품을 사본 경험이 좀 미쳐네 그 제품에 대해서 정확한 지식이 잘 없어서 굉장히 복잡한 기능을 담은 제품이야. 그렇다면

그저 차도 안 된 한결 다 거칠을 하게 될 겁니다 그러면서 그 제품이 매우 보관의 보관의 보관의 보관의 뭐라고 했어요 이 제품을 구매할 때 자기의 구매놀이게라 시간을 많이 드리는 제품 근데 구매놀이게라 시간을 많이 드리는 이유는 뭡니까 잘못 샀을 때 큰일날

아 고마는 제품은 잘못하면 자기한테 큰일 납니다 대체로 고가격 비싼 제품이에요 비싼 제품이니까 재무적인 위험이 있습니다. 잘못 샀을 때 큰일 납니다. 돈을 날리겠고요. 어마어마하게 많은 돈을. 위험하죠. 그러니까 고가면은 구매놀이 기록 시간을 더 드리는 겁니다.

혹은 잘못 복용하고 그랬을 때 자기 신체에 위험이 있을 수도 있어요. 그렇잖아요. 약 같은 거 비싼 거 잘못 찾고 그걸 먹었을 때 몸이 뭔가 잘못될 수 있어요. 신체에서 기능적 위험이 생기고 있어요. 그러니까 따져보고 따져보고 따져보고 하는 거겠죠. 오케이.

고관의 제품은 왜 구매는 시간을 많이 들리는지 다 알 수 있습니다 충분히 소비자를 생각했을 때 시각된 위험이 높으며 잘못한 쓸 때 큰일 나며 보관하는 겁니다 고관에 이면서 또 살게 될 자기를 거친 내가 사롱적으로

이런 소비 유형을 뭐라고 부르냐면 이름을 정해놨어요 이름을 정해놨어요

복잡한 의사결정. 어떤 소비 유형이 4가지로 다 수련될 수 있는데 첫 번째 유형이 복잡한 의사결정입니다. 물론 100번 소비를 한다고 치면 복잡한 의사결정의 경우는 매우 드뭅니다. 2, 3% 정도밖에 안 일어나요.

제일 처음 해보고 매우 중요한 게 인생에서 몇 번 해드려나갈까요? 여러분 자동차를 구매한다고 생각해봅시다. 그죠? 보관여죠. 그리고 그죠? 처음 해보는 상황이에요. 그 브랜드의 자동차를 그리고 복잡한 의사결정을 하게 될 겁니다. 그죠? 자동차 평생에 몇 대 살 것 같아요. 죽을 때까지.

5년에 한 대씩 산다고 해도 그저 평생동안 열 것밖에 어떻게 해야 되냐 소비자한테 내 제품이 무엇인지 정확하게 알리고 내 제품을 좋아하게 만들고 그래야지 내 제품을 사게 된다 이거 뭐예요? 보관일 때에 계층적 효과 뭐라고 그러죠?

복잡한 의사결정은 계층적 효과가 이렇게 되는 겁니다. 그러니까 소비자한테 내 제품을 팔아먹으려고 할 때는 이런 순서대로 알려야 됩니다. 그래야 될 것 같아요. 요약입니다. 두번째

아 뭐 이렇게 또 이론적 근거가 있죠 아 인간의 행동을 우리가 정리하고 있는 중이잖아요 소비자 인간이 오는 이간 송자이고 그러니까 어떠한 인간의 행동이 이렇게 돼 라고 이야기할 때는 반드시 근거가 있어요

여러분이 마케터가 되어서 마케팅 전략을 짜나갈 때 이런 상황이기 때문에 우리가 촉진 전략을 이렇게 합시다. 1+1 행사를 하는게 좋을 것 같아요. 그 계란수만 다 이야기할 수 있어요. 그렇잖아요. 그렇죠? 여러분도 1+1 행사 많이 경험을 내놓고 내가 순대국받지로 간다.

이번에 새로 신장 경험을 하니까 1+5 대행사 합시다. 한 명이 오면 누구를 시킵시다. 할 수 있어요. 그런 전략을 누구나 다 이야기할 수 있어요. 근데 왜 그렇게 해야 되는지, 그렇게 했을 때 어떤 효과가 나는지에 대해서 설명이 돼야지. 그래야지 그런 전략을 사용할 수 있는 거지. 구사기획전자를 설득할 수 있는 거고.

그러니까 1+1 행사가 어떨 때 사용할 수 있는 거고 어떤 효과가 있는지를 설명할 수 있어야 돼요. 즉 이론적 근거가 있어야 됩니다. 이런 것들을 배우는 거지. 여러분들이 기업에 가서 마케팅 전략을 짤 때 이런 근거에 따르면 이분에는 이런 전략을 짤 게 효과적일 것 같습니다. 이렇게 이야기할 수 있게 되겠죠.

이런 증상 행동에 대한 설명이 가능해요 인간은 이런 행동을 합니다 어떤 이론이 있어야 해요 이것을 이론들을 다 모아서 따로 설명할게요 두 번째 세션, 고발입니다

그런데 생략 고안에는 장성 큰일 나요 그 정성 큰일 나 그런데 더 원하게 저한테 많은 생략을 잘못하면 큰일 나는데도 왜 이렇게 생각을 별로 안 할까요 자주 많이 사왔기 때문이죠 그저 자주 많이 사왔죠

자주 많이 사먹고 그 다음 살 때마다 만족을 해왔기 때문 빈방하게 사봤는데 살 때마다 만족했기 때문에 잘못사고 큰일 날을 불구하고 1위 안 따져보고 그냥 생각하고 사는 거예요 이럴 수 있다는 거예요 요로와서 비행고 우리 뭐라고 그러냐면 충성도

앞에 브랜드라고 볼 수 있으라고요. 브랜드 충성도라고 그러죠. 이러한 소비 유효을 부르는 명칭이 저게 되어있다. 이 섹션에. 그러면, 브랜드 충성도인 이러한 소비 유효을 보이는 소비자에게 접근할 때 우리가 어떻게 해야 되냐.

모형은 똑같죠. 보관이기 때문에 내게 무엇인지 알리고 내걸 좋아하게 만들고 그래서 내걸 사게 만들어버리죠. 다만 도렛은 충성도의 소비주의인 같은 경우에는 과거에 이런 과정들을 반복적으로 겪었기 때문에 생략되어 버리죠.

안 나타납니다 이것만 나타납니다 겉보기에요 생략했을 뿐이에요 과거에 많이 해왔다고 이론도 있겠죠 그냥 이쪽으로 이제 저거 알려드립니다

잘못 사도 내한테 큰일 나잖아요 만약에 설령 잘못 샀을 때 일어날 수 있는 다양한 문제가 생기면 버린 거에요 잠깐 버스 1250원 주고 여러분이 탔는데 306번을 타야 되는데 잘못해서 309번을 해서 에 설거지 버린 거 말이에요 큰일 나는 거 아니야

아카가 또 보기를 먼저 그런거 아니죠 그런데 정말 저와의 일을 통과하고 하여튼 경우도 있겠죠 알았습니까 복잡한 의사결정하고 다릅니다 고관의가 아니기 때문에 전체적인 단계를 다 거친다 하더라도

안에 있는 각각의 단계의 내용이 매우 깊이가 양타 이런거죠. 내가 마트에 갔는데 커피믹스가 여러개 있어. 맥싱도 있고 프렌치 카페도 있고 동서식품에서 나오는 여러개의 커피믹스가 있어. 사무실에 커피믹스가 필요해서 마트에서 커피믹스 하는데 어떤 커피를 사지? 뭐에요? 정보 탐색하고 있어요.

그래서 세계 중에 어떤 것을 할지 고민하고 있잖아 정부 탐색하는 겁니다 더 깊이 있게 아래요 여기 누구 중에 어떤 것인지 오 아 광고에서 보니까 프렌치 카페를 가지나 투리 나 들어간다는데 이게 좀 더 인공적이지 않고 좋은 같은데 천이 같아 세계 중에 뭐야 아주 간단한 이유 하나만 가지고 평가 끝내버렸어요

그리고는 프렌치 카페 커피믹스 100개 드릴을 그냥 하나 사오는 것입니다. 제한은 소나타 자동차 산다고 생각해봅시다. 여기 다른거에요. 다른거. 소나타 자동차 살 때 현대 자동차 매장에 가서 소나타니까 아바타니까. 소나타가 관갈대물이 이런데 이거 사자. 이렇게 안해요.

소나타는 출력이 어떤지 토크가 어떤지 연비는 어떤지 혹은 기아 작업체 K5에 가서 K5는 연비가 어떤지 가격이 어떤지 전상이 어떤지 토크가 어떤지 다 따져요 여기서도 따지고요? 여기서도 따지고요? 또? 또 경제 브랜드 뭐 있지? 어 그래? 아 그렇구나 배럭시 사면 되지 뭐 이렇게 할까요?

와 만들지 않는답니다. 시작해서 더 브랜드가 사라져요. 그럼 어떻게 할까요? 어? 왜 한 번 더? 아~ 좋았는데 이제는 원 0.1 해나가고 바꾸는 거예요. 욕해 싸우고 욕해 싸우고 다른 거죠. 다시 그 차이가 뭐랬다고요. 강력한 감정적 몰입이 인형입니다.

아 노회의 세약 로고 노계 없으면 요구 아 그 나타나 모습은 그냥 당부을 보게 처럼 보이지만 실제 조성 내 마음속에 있는 감정이 다른 때문에 그 사람들이 나중에 행동하는 모습도 달라지 수 밖에 없어요

그래서 어떤 학자들은 단골 고객을 만들지 말고 충성적인 고객을 만드는 아무런 이야기를 하는데 그때 고런 멘트에 맹락에 숨어있는 이야기는 단골 고객을 만들지 말고 충성적인 고객을 만들라 이런 이야기를 하고 싶은 고객

그냥 아무런 감정 없이 계속 반복적으로 사로 그런 사람이 나한테 중요한 게 아니고 매우 강력한 내부에 대한 애정을 가지고 내 걸 반복적으로 사는 그런 사람을 만들어라 이런 이야기겠죠 그죠 서로 사로겠죠 이렇게까지 일단 이야기 해놓고요 소비자의 소비 유형은 크게 4가지로 수령시 할 수 있다 이렇게 해놓고

인간의 행동을 설명하려면 이론적 근거가 필요합니다. 그 근거는 쉬었다가 계속 이야기를 이해가 보도록 하겠습니다.

- 여기는 이렇게.

이렇게 학습이 보구나

바닥에 덜고 뒹굴고 막

물이 남길 만한 가치가 있을 때

그럼 다시 이야기하면 뜻은 와 진짜 꽤 괜찮은 이런 뜻인가요?

에 소화 2만의 용건 아 그리고 살아있는 사람을 데려다 놓고 반대 찍은 안 돼

이렇게 종목 그래서 파워로프의 실험실에 가면 철장 안에 개들이 같이 이렇게 제조주 같이 있는데 개의 소화기관을 연구하니까 침생부터 연구해야 되니까 이 풍 밑에 침생이 나오는 곳에 파이프 뚫어가지고 파이프를 연결해놓고 위장에 뚫어가는 파이프를 연결해놓고 그래서 음식물이 들어가면 침이 얼마나 붕지되는지 이런 것들을 연구합니다.

아 예 여기에 파이프를 뚫어놨기 때문에 신이 흘러나오는 양들이 물어 보여요 그래서 어느 날 그 음식을 주면서 도대체 어떤 음식을 주면 어느 정도의 신이 나오고 어떻게 되는지 뭐 하는 걸 요구하고 있는 중에 그렇게 들이 두고 있겠지 오늘 조교가 이렇게 이렇게 이렇게 선생님이 2분 계신해서 매일매일 계획에 머리를 이렇게 주고

그래서 어이 해피라고 치자. 해피한테 모기를 준다고 먹이를 주려고 오니까 꼬리를 흔들면서 타고 이렇게 먹고 이렇게. 어느 날은 모기를 주는 게 아니고 그냥 지나가면서 아 해피 이런거 치면 치지. 그러니까 분명히 지금 내가 모기를 하는 것도 아닌데.

침이 나왔네. 침이 나왔네. 침이 죽이고 노기를 안 먹는대로 침이 나왔네. 여러분들 수치펴보자. 왜 침을 해놨을 수 있겠냐. 내가 지나갔어. 아 나는 먹이로 세워야. 먹이 주는.

우리가 개한테 직접 인터뷰에서 이 외침을 해 놓고 확인되고 있지만 직접 개한테 인식을 해보신 상황이 아닌지. 직접 해보신데. 바로 그 고기를 줘야지 침이 나와야 되는데 고기를 주지 않아도 침이 나왔다고 이 정도에요. 실은이 안 되다.

뭐 뭐 있는 무조건적으로 대한 때 침을 흘리게 만드는 무조건 자리입니다. 무조건 침이 나오고 있어요. 무조건 침이 나오고 있어요. 봉소리가 되는거죠.

종소리를 들으면 개가 침을 흘립니다. 맞아. 성립이 안 한다는 것도 확인해. 종소리를 들려주니까 침을 당릴요. 당연하지. 종소리는 개에게 침을 흘리게 만드는 도서가 아니에요. 한국의 아들지. 이것도 확인해. 그리고 난 다음에

먹이를 줄 때마다 종을 치우는거에요. 얘는 어떻게 되겠어? 침을 흘리지. 왜 침을 흘려? 종을 흘려서? 종을 흘리지 않으면? 먹이 때문에 침을 흘립니다. 아까 보면서 종을 흘리기 만드는 요소가 아닌게 확.

이리 써 이렇게 를 동생도 수고는 장치지 않다면 공급된 침치 아니야 우리 종소개는 제게 친구를 만들게 아니야 뭐 이 때문에 치우는 이렇게 반복합니다 그래서 반복합니다 아 그러나는 어떻게 돼 5월 3년 대결에

으 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 우석 공격으로 모지는 7월 얘기와는 이제 종수 이란 이 새 오믄 중 이 방은 역할하는 게 아닌 놈이

조건적으로 침을 흘리게 만드는 조건 작업이 되고 조건 방향이 됩니다. 조건화가 형성됩니다. 이해하겠어요? 이 실험을 이야기하니까 이런 건 다 끝까지 파우드로프에 계시는 걸 내가 세운 문제에 내면 파플러스 조건이 된다.

아 화물을 끌어라니 아 아 아 아 요거에 색깔이 이게 보도 좋거나 노는요 으 어느 정도 뽑거나 이런 으 으 얼마나 지는 이 아이가 아는 한거지 으 으 어 예 내가 지원 일을

오늘 볼 때 지원이를 보면 그냥 겨드랑이에서 땋는다고 말도 안 되는 거지만 이게 뭔가 겨드랑이를 보면 긴장을 해서 그냥 겨드랑이에서 땋는다 이렇게 한번 설득이 됐다고 봐도 되겠니 지원이가 나와서

어떻게 보면 이게 PPT 발표라고 하네. 나는 한 번 틀어볼 수 있을까? 왜? PPT 때문에? 버릇을 바꾸는 거 아니야? 버릇을 바꾸는 거 아니야? 네? 여러분이 귤을 레모 같은 거 뭐 침이 나오지? 레모 같은 거 뭐 침이 나오지?

으 내는 생각만 해도 침 넣은 그 일을 좀 하려면 아 예 아 예 예 굉장히 마케팅 중 굉장히 2인 은 도둑 나 이걸 활용한 마케팅이 있었지 마케팅의 보전적

으 으 말고 르 반대가 뭐 여러분 입장에서 만두 사진이 있었던 것에 이 색깔의 그 스모 키우고 물이 안들고 있는 말을 주기요 그 사람을 이마 겠어 아우스 말 번호 담배는 원래 미국사회에서 말고는 여성들이 즐겨주지 않습니다 그래서 1930년대 사실은 초까지만 해도

그 야윤은 담배의 캐릭터 부분에 루즈가 묻어있는 거예요. 그게 잿들이에 꺼져 있는 거예요. 그런 게 말보루 담배의 당부에 주모 등장할 수 있어요. 다시 말하면 여성들이 즐겨 피고 있다는 의미를 담은 거예요. 그래서 담배 캐릭터 루즈 부분을 얘기합니다. 근데 시작 환경이 다르다. 1945년을 피점부를 해서

세계 2차 대전이 끝나니까 미국의 그지 100만명 가까운 해외에 파병 나왔던 병사들이 전쟁이 끝났잖아요. 유럽에 그지 러시아에 일본에 정장하러 나왔던 미국의 수많은 병사들이 다시 동국으로 돌아왔습니다. 그러면서 미국의 동국이 파이익이 안 어울리고 어떻게 있는건을 찾아온다.

전쟁에 나가던 부분들이 고향으로 돌아올 때 오프에다가 노란 이고를 사람으로 환영하는 것 돌아오는 사람들이야 환영이 사람 우리가 그렇게 놓아주고 가로를 한단 말이야 그지 그 노래가 그 있잖아요 그런 일들이 이 구사에서 이제 버릇아 그 발걸이 될 보니까 전쟁에서 사람을 죽이고 그 다 다 반대 진라야 이 하늘 그 거친 전장에서 싸우는 사람들이 도와서 제 그 사람들 말입니다

부드러운 가벼운 녀석 아프지요. 사람주기가 변생하다고 하는데 아씨 이런 상황에서 지금 사람은 이런 상황에서 지금 안 피지요. 그런데 엄청난 시장이 보이니까 마루아가 이미지 면설을 해야 되는지 다른 시나를 합니다. 이미지 면설을 해야 되는지 어떻게 해야 되나. 딱 이 남순처럼 똑같이 이런 말까지 심으셔야 됩니다.

그래서 가만히 살펴보니까 카우보이가 미국인들에게는 남성가움의 상징입니다. 카우고이를 보면 상남자의 이미지가 무조건적으로 형성되어 있습니다.

2 그래서 말고도 광고를 할 때 어떻게 해서 카우을 등장시켜서 그지 가오 보이나 뭔가 써있고 말하는 좀 많을 이런 자 사람들은 처음에 그 광고를 봤을 때 러스 가 허이 때문에 남성 가움을

그런데 이걸 계속 반복하니까 어떻게 되나? 이 놈의 인기가 이쪽으로 연계되고 계속 반복하니까 그 다음은 말골으로 가면 남은 가운데 그래서 말골으로 가면 더 갇히게 팔을 한 진도 더 담고

펀치게 만들면서 말 공항 야 상담자의 위기관계에 성공했습니다. 이 기계의 도전 조건을 이용해서 성공하고 있습니다. 라고 이야기하면서. 또는 도전 조건을 못하겠다. 그렇지. 어린이한 게 아니네. 음. 아. 담배 키면 키는 사람들이. 담배가 말려. 그래서 담배가 말려.

담배를 사야겠다. 이때 뭐라고 해야 되지? 말하자면 담배 말린다는 생각이 든게 내 머릿속에서 종이 땡땡땡 칭찬과 마찬가지입니다. 종이 땡땡땡 치면 담배 사러 가야 되겠죠.

이때 늘 키던 반대를 그냥 살 뿐이지 다른거 참고 있었어 내 머릿속에 종소리가 울리냐 나는 그 종소리가 늘 하는걸 생각하는 거잖아 그지? 모든 조건이 전에 그지 내 시름이 끊은 약이 아니야 그지? 담배가 말리면

그냥 아무 생각 없이 쫓아와서 편해적에서 내가 필요한다면 그냥 사는거야. 그냥 심리 질질을 넣은다고 하고 또 받는거지. 그래서 반성. 타성. 그냥 포기 행동이 좋다. 이건 뭐였지? 어떻게 만들어진거야? 모든 점.

조건한 이론으로 설명이 가능하다는 것입니다. 소중한 것보다 이론을 봅니다. 늘 하는 대로 그냥 똑같이 해버립니다. 연계되어 버려서 학습대로 조건을 해 버리죠. 늘 키는다면 그냥 살아가는 거야. 완성은 그래서 고존적 조건한 이론으로 설명이 가능하다는 것인지.

조건 하나만 가지고 설명이 되는게 아니고 종으로 설명이 강합니다 그 다음 경적 조건의 요리는 1920년대에서 30년대에 걸쳐서 요 이후에 요 이론이 만들어졌다 요것도 복잡한 방향이 될 때 진도를 작게 나가는 목적은 처음으로 만드는 게 아니에요

. . . . . . . . .

다양한 신문을 막 하죠. 이렇게 하면서 이 쏭나잇란다를 어떻게 실어버렸냐. 철장에 고양이를 가둬. 뭐 그렇게 질그라며 고양이. 고양이. 이틀. 이틀 공기고 고양이를 가두고.

오늘 만들어 놓고 레버를 1 만들었고 2000장은 랩을 물리며 뭐죠 아 아 그리고 요 앞에 뭐 생선을 아 아 아 아 아 아 아

아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아

랩을 흘리고 물이 차고 잭수 이틀 동안 또 문겨 또 봐라 다시 몇 명이 뭐해? 한 번 했다고 그러지 고양이 대가리가 이거면 니 한 번 나 그러지 한 번 했다고 또 와! 이 척 없다 오 잭수 이틀 동안 또 문겨 또 봐라 또 빌려 - 이 시절에.

이렇게 이 시대의 결과와 이런 그래프를 만들었습니다.

반복 횟수가 늘어나면 늘어날수록 고양이가 이 철정 안에 갇혀있는 체조시간이 이렇게 됩니다. 전체적으로 우화당하는 겁니다. 반복 횟수가 늘어나니까 이 철정 안에 갇혀있는 시간이 늘어들죠.

지금 우리가 첫째 고양이한테 인천균이 적으신 것 같아요. 고양이 왜 이렇게 죽어들으니? 어허하세요. 뭘 하더니? 우리가 대화를 나눠볼 수가 없잖아. 그런데 어떻게 해야 되나요? 학습대. 학습대. 랩을 울리며

밖으로 나올 수 있다는 걸 학습 추측해 보니? 직접 인증을 해보는 건 아니니까 우리가 추측으로 유치에서 설명할 수 밖에 없는 거 아니겠지? 그렇게 학습했다고 보는 거예요. 이때 레버를 직접 눌러야 돼요. 아까 되는 거야? 가만히 있어도 돼.

전공지로 올리는 거잖아 아우지 땀에 이거 뭐야 고행을 직접 불러야 돼 좀 다른거지 그지 실은 대상에 뭔가 행동을 해야 돼 그래서 요거의 영어 뭐예요 뭐냐 이 수맨탈 통과 야 도구 5 단점 이렇게 번역할 수 있겠지 그 다음에 직접 롤러 를 내가 작동하는 거지

그래서 이 용어를 쓰기다. 또 한 번 표현하는 용어는 작동적, 문용적 이렇게 쓰기다. 그래서 도구적적구나 이런 거. 도구적적구나 이런 거. 수발적적구나 이런 거. 작동적적구나 이런 거. 문용적적구나 이런 거 다 못 꺼내쓰.

한국말로 권해갈 때 어떻게 보려하는 문제기 때문에 아무것도 안산 없어 우리 국내의 여러분은 나한테 이렇게 배우는 게 신 작동적 촉감에 이룹이 되도록 뭡니까 아 사람마다 다른 노릇을 막 쓰고 있어 영을 보내가면서

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세뇌에 알게 되겠죠. 무대에 박자국. 그래서 동독 조건을 이론에 아버지라고 할 수 있는 BF 스키너. 신략자가 이 사람은 신략자야. 미국의 신략자야. 아까 러시아에 왔다니는 투입하고 있거나 지금 이 사람은 진짜 신략자야. BF 스키너가 실험을 하고 있어요.

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기존 이동일을 이렇게 끈과만 adapt의 될 뿐 아 아니 작가님 4 으 1 이어 우리 a 이라는 잡 meats bl i 미루기가 A라는 답안이 있으면

그런데 비니라는 답안을 올리면 여기에 정리던 비일하는 자판을 딱 쫓으면 으 아직 이렇게. 다음에 또 여기 묻어놓고 또 있을거에요. 반복해서 합니다. 비일하는 자판을 누를까 누를까?

안 누르게 되겠지. A라는 작가는 누구냐. 먹이를 쓰고 적사는 먹이를 쓰고. B라는 작가는 누구냐. 정기작업이 있던데 맞으니까. 기둥이래 결국. 아예. B를 누구냐. 내가 주문을 해야겠다. A는 누구냐. 맛있게 먹으려고 합니다. 아예.

요거 되기 위해서 그 유명한 스킬너 박스 라는걸 스킬너 박스는 어떻게 해야 하냐면 레버가 있고 레버 위에 전등이 있어요 그리고 전등에 불이 탁 켜졌을 때 레버를 누르면

고상으로 먹이로 여기에는 정이 자극 이는 감절입니다. 그리고 이 안에 찌를 한 마리 넣어. 찌를 한 마리 넣어. 찌를 한 마리 넣어 놓으면 이렇게 찌가 막 돌아다니라 윙으로 가겠지? 으악! 갑니다. 또 막 돌아다니라 우연히 제스도 내버려 가지고 먹이붙고 옮길 수 없죠.

으 이렇게 해 방목하는 거야 그런 시간을 향해서 이제 이 가게 써 아니다 으 그런데 불타켓에 말로 내버려 울며 돌려 보이요 아 아 아 아 아 아 그럼 어떻게 해서 입지는 여기 들어오면 이제

아 19 랑 필요할게 안타식 왜 뭐 이 뭐 이 뭐 이 라인에 우리에게는 5 5 5 5 5 5 5 5 5 그 날 행동을 할 가능성이 긍정적으로 다음 화대

이게 도구조건의 핵심이야. 당과 대는. 그러한 행동을 할 가능성이 높아. 반면에 처벌이. 처벌을 쓰면 그러한 행동을 할 가능성이 줄어들어. 확률이 없어서. 다시 얘기하면 부정적으로

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şallah 8 그 시각에 또 할 가능성이 길대를 통 charter 로보항이 진한 Mackenzie 마음을 고팔으로Philippe 만족만 모두하고 마 palette 가면 football

4 그 방향으로 그 획득을 계속 하려고 합니다. 만족을 주게 되면 그 안전을 계속 하게 됩니다. 도라인도 충격을 조금 더욱더군을 겨누고 이라고 말할 수 있습니다. 이렇게 학습일을 흘러다 보니요.

5 여전히 이렇게 복잡한 이야기는 없지만 전체적인 이야기 대중으로 하는 거야. 이렇게 흘러나는 와중에 1957년에 노암총스티라는 사람이 짜잔. 노암총스티도 사와있고

정치 평론가 있고 언어학사 있고 그 다음에 또 예를 들면 베트남 미국이 베트남 전쟁할 때 베트남 운동을 반대하던 아무든 시인 운동가 시민 운동가 같은 이름을 남겼었고 아무튼 미국의 지성인 중에 한 이름이나 아인슈타인 이후에 최고의 천재다 이런 성과를 봤고

이 노안, 첨스키, 첨스키, 나는 첨스키, 이 정도는 유테인인 걸 알겠지, 그지? 이상 유테인이니까 자기 아버지가 키브리언, 유테인을 연구하던 언어학자 아까 책상 뒤에서 어디서 그냥 아빠와 연구하는 거 이렇게 상끝고 하다가 경치 청론가이지만 이 사람이 언어학자입니다

한번 위 말씀 하루 되요 모든 성에 나와 채널 젊은 노왕이 스탠더를 띄워야 합니다

표준이에요. 몇 개 표준이에요. 저는 박사의 의무로 스탠다드 스티디가 뭐냐면, 인간이 언어를 배우는 과정을 설명하면서, 인간 언어를 배우는 것 같으면, 뇌속에 지금은 뇌를 다 뚫어주는 것 같지만, 그 시를 안그러지겠지. 뭐, CT가 있었나, MRI가 있었나,

인간의 내 아이는 언어를 담당하는 그런 기관이 따로 존재하고 있고 보안의 언어를 구사할 수 있는 컴퓨턴스 라는 어떤 뭐 어디에 어떻게 어느 정도는 있는지 모르겠지만 그런 것들이 있다 그게 작동해서 인간이 언어를 할 수 있고 그게 만 13세를 전부해서 다친다

그래서 그 부분을 얻을 할 수 있는 것입니다. 결국은 모든 조건을 이동으로 한다면 13살이다. 20살이다. 30살이다. 반복적으로 계속 하다 보면 조절을 참여하겠다. 반복적으로 생각하면 선생님이 하는 말, 친구가 하는 말 계속 따라하면 조절을 어떻게 되는 거 아니냐.

도구적 조건을 이동하려면, 도구적 조건을 하려면 직업무가 해서 만족하게 되고 보상만으로 흥평가를 가기냐. 그런데 서른 살 먹은 사람한테 처음 언어를 가르치는 사람이 언어를 잘 할 수 있냐. 뭐 판단한 거야. 그런 상황들을 볼 때 안 맞아. 안 맞아. 언어를 가지고.

아 아 야 열정도 대단 분계 소� Lord이 발효 다 이가 없으면 두 Howeverld 인간에 불을arted

근데 10살 때 발견해서 인간의 문명이 접하게 되고 들어와서 잘하니까 나중에 30살이 됐을 때 인간의 문물을 무창하게 살고 살 수 있었을까 없었을까 있더라구요 10살 때 발견해서 한 번도 인간의 문물을 쓰지 않았지만 인간 문물에 들어와서 인간을 같이 생각하면서 자이언스럽게 언어를 배우고 언어를 사용할 수 있게 되더라구요 반면에 20살 된 몇대 소년이 인간의 문물을 보니까 나이가 긴장할 수 있잖아 20살 정도 된 몇대 소년이 발견해서 그래서 인간 문물을 들어와서 같이 살았다 이 사람이 30살 됐을 때 인간 문물을 잘 구사할 수 있었을까 없었을까

아 신기하게도 10살을 알겠네요 20살을 알게 된다고 언어를 따라 하긴 하지만 창조 자기 마음대로 발음이라는 모든 것들이 내 입고 똑같이 반대되는 일정한 단어를 사용하면서 작동할 수 있지만

우리가 음소에 대해서는 그지 발음하는 것들이 네이티브가 아니라 작하게 구분해는 진짜 정말 정말 네이티브 아닌데 내가 아무리 해봐야 대구 학생들이 안 온다고 하냐 내 집은 아니니까 우리 애들하고 내가 대화할 때 대구 사람들은 엄마 아 아빠 그런거 아니야

엄마 엄마 이렇게 하는데 부산자라면 엄마 이렇게 하는데 엄마 이렇게 아 그건 아니야 엄마라고 해야 되는 거지 나는 다 모르겠지만 아무튼 난 중립이 다르게 들려야 돼 내가 흉내낸 건 안 맞다는 거야 친구들이 죽지 못해 그러니까 그지?

나중에 배우게 되면 공개를 부사할 수 있지만 포시가 나와요. 잘못됐어요. 제대로 못합니다. 결국은 뭐냐 그냥 무슨 가만히 있으면 저절로 되는 거 힘을 내는 거 뭔가 이렇게 만족하고 먹이를 잘 먹으면 저절로 그런 거 안 되더라는 거야. 결국은 인간이 학습하는 사람을 가지고는 스스로

자의 능력을 가지고 뭔가를 개창의적으로 판단하고 어떤 결과물을 만들 수 있도록 알려드리고 수술합니다. 학습을. 우리가 이겁니다. 그래서 유증적으로 들어와서 침팬지 실험을 받으면 침팬지 실험을. 만약에 침팬지 실험을 할 때 고전적 조건을 이뤄리면서 침팬지 실험을 한다고 치면 이렇게 했을 거예요.

천장에 바나나를 달아놓고 인간이 먼저 와서 책상들을 쌓아서 올라가서 바나나를 따먹는 모습을 침팬지한테 보여준 거예요. 그걸 반복하다보면 아 저렇게 하는구나 알게 되는 거지? 어떻게 하는지 싫으면 천장에 바나나를 달아놓고 책상에 돌상을 넓은 줄어들어 놓고

그럼 침대지들이 이렇게 하다가 책상을 모아서 쌓아가지고 위에 올라와서 반항을 따먹게 되었고 우리가 가르쳐준 적이 있어? 보여준 적이 있어? 아니? 한 번도 그런 일이 있어. 모든 적 조건의 눈이 맞다면은 저 보여줘야 돼. 이거 보여줘야 돼. 이렇게 하지 않았다면. 뭐야? 그 문제를 스스로

하나가 해결해 주시기 바랍니다 스스로 정답을 찾을 수 있는 문제를 해결하는 것 같고 있다. 인간은 가장 적절하게 잘 해결할 수 있는 문제를 자기 스스로 찾아뵙니다. 그런 능력이 있겠다. 사람들이 고등학교 조건을 내버린 것 같다.

여러분이 지금 사용하고 있는 말은 지금 선생님이 쓴 말, 선생님이 쓴 말, 책에서 읽었던 말 말을 따라하는 거야. 따라해요. 다른 말을 쓰면 안 돼요. 그런데 여러분들이 말하려고 보면 언제든지 내 평생 한 번도 써본지 않았던 문장들을 언제든지 만들어서 써서 사용할 수 있지.

아 아 demás 님이 턴과 하는게 아니라 3mill org nl 써 보자던 이런 hard of 지금 재우를 위로 라는 å 쓸 수 있다 뭐

정책을 보고 있습니다. 아가오고 한가할 수 있는 능력이 있겠죠. 그게 인지주의 박스입니다.

하도 안해 법물을 내한테 가장 적절한 대답을 찾기 위해서 노력해가지고 가장 적절한 기업들을 내가 설명하는 것입니다. 이 부분으로 복잡한 부서의 과정을 설명하십니다. 아 이제 좀 자거나 잘하게 보거나

뭐라 게임을 하거나, 뭐라 게임한다고, 이걸로 놀고 있어야 되겠지. 이걸 어떻게 해야 할까? 나는 진도로 나간다. 나는 진도로 나갈 거고, 잘 놓으면 잘고, 놀으면 놀아. 옛날 같으면 자는 놈, 감점, 모자. 게임하고 놀는 놈, 감점, 모자 뭐 했겠구나.

뭔 성에 있겠노 그지 이런 손에 하고 나 두 분이 말이 안 돼가는데 예 그때는 학점으로 입니다. 아, 전달하겠습니다. 네, 소흡, 배고리는 학점으로 제가 학점으로 하겠습니다. 내가 학점이 그렇게 안 좋아서

그것이 어떻게 할지 뭐 다 매일매일은 어렵다는 생각, 색깔들이 뭐예요. 삭제입니다. 상원 다운, 사빼, 사비를 하고, 날 날 전화기하고 안다 있고, 게임하다 울칠같이 끼길들고 있고, 공부를 해야 되는데 자식들이 공부를 안 하고 그러지.

으 4 4 잘 안영은 스톡 бог이에요 음 제� patents we jedoch 아 요즘 7

그 그만. 맞나? 혈택합니다. 그 그만이라는 사람이 만들어낸 논의대에 아까 우리가 태도에 ABC 부적할 때 고관에는 신전태도를 공부하고 조관에는 신전을 공부하고

요거 그런데 저만의 10년 행동 태도로 한다 라는 게 그 후에 만들고 그 전에 성사를 하시는 전에는 우리는 효과에 대해서 10년 태도는 이 것 같아요. 그러니까 인사를 그렇게 입고 있는 그런 것이라고 생각합니다. 그런데 그런 거 많이 가만히 보니까 안 그런 거 하는 거야. 그냥 그게 무슨 일이 아니야? 딱히 딱히 하는 거 아니야. 바로 할 거 없지. 그렇다면 분명히 다른 행동을 위해 일을 해야 되겠다. 그러면 왜 그런 행동을 하게 되겠지.

2번째 사람들이 저가 될 때 보다 아 매체 그때 그 마을을 통해 피시면서 이 사이에 탤레시즌이 가구가 다 보고 있습니다. 그래서 TV가구가 엄청나게 큰 영향을 미치던 시기가 있었어요.

시대가 지금 여러분들은 TV 안보고 TV가 큰 역할을 못하는 시대지만 가로마다 집중마다 다 TV 한 대신에 있어야 되고 그러다 보니까 TV만 보고 그러다 보니까 TV가 보고 매우 큰 역할 시신이 하시는데 미국산에서 우리 한반도에서 1988년 목립

86년도 아시아님. 이런거 하면서 직진만 안 되는거에요. 사탄을 들어가 있어요. 그러다 보니까 TV 광고가 굉장히 부족하던데 TV라는 이 매체가 어떤가? TV라는 매체자체가 저관을 다닙니다. TV매체. TV 광고 저관을 다닙니다.

이 말이야 TV 광고가 더 강해서 TV 광고를 매우 열심히 운동적으로 보는 사람이면 없더라구요. 여러분들은 사실은 TV 광고를 보는 자기의 모습을 한번 되돌아본 바 없는데 TV 광고는 열심히 그런 사람 보고 있어. 광고를 하는 시즌에 예를 들면 옆에 손바에 앉아서 엄마가 없다고 들어서 엄마가 없다고 들어서 드라마 시간을 다 하는 거.

이렇게는 안 보는 거 아니지 그냥 이거 들어왔다가 나가버립니다. 열심히 본 사람이 괜찮아요. TV 광고 사체가 전관해야 합니다. 그러니까 열심히 안 봐. TV 광고에서 이야기하는 것에 대해서 단순히 TV 광고에서 이야기하는 걸 던져주는 걸

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어떻게 하고 해야 되지? 아 무슨 방법을 위해서 진지에선 방법을 할 때 핵심적인 거 한 가지만 반복해서 계속 해야 되나? 그 방법을 다루였다. 왜? 지금 하고 있어서 추진이 추진이 추진이 추진이 영역에 뭐야? 안 된다면 지금 이 상황. 내가 추진이 추진이 영역에 맞는 것 같네요.

그러니까 좋은 방식이 캐치인 뿐이니까 수업을 열심히 한다니까 안되는 것이지. 내가 하고 싶은 이야기는 자체를 잘 안 들기도 마찬가지로 그래서 핵심적인 한가지만 내는 거예요. 핵심적인 한가지를 수 30번 50번 계속 이야기하면 그 한가지를 기억한다.

프렌치 카페가 김태희가 나와서 광고하는데 우리 프렌치 카페에는 가제인 나트륨이 있는지 안해요. 이 이야기에요. 누가 계속 만난 말이에요. 그래서 사람들이 잘 모르겠는데 프레이밍 효과가 발생해서 그치 가제인 나트륨이 있는지 인공적인 거에요. 그래서 가제인 나트륨이 안 되겠다? 그러면. 가제인 나트륨이 있는지.

그것만 만들어주면 된다는 겁니다. 카제의 나트륨은 뭘 나오냐. 그러니까 느낌적으로 맥심 커피는 맥심 시장의 느낌이잖아. 맥심 커피는 카제의 나트륨이 들어가 있고 인공의 조미료가 가미된 커피믹스 같은 거. 짜인 수 있게 프레임을 나눠서.

프렌치 카페는 천연, 맥심은 인공. 그 사람은 그 이미지를 다니고 있으니까 자연스럽게 프렌치 카페를 헝업으로 추는 데에 더 찾게 됩니다. 다수 오래된 모든 사례를 보면 가시다가 파워나올 때 미원, 인공, 가시다가 천연 이렇게 만들었던 일이 있었다는 거죠. 이런 상황이라는 거지.

저 반영 매체를 이용해서 티비가 안정하니까 대부분 다 수동적으로 학습하고 있으니까 핵심적인 거 한 가지만 핵심적인 거 한 가지만 이야기해서 신념을 확실하게 키우자 이게 이 노래입니다 신념을 한 가지만 계속 아 그구나 요구만 주자

내꺼 조항에 완전 뜨거운다

이 제안으로 사교적의 유가생동을 활용하시면 되다. 라고 이야기하고 있는 것입니다. 137페이지부터 제안적으로는 160페이지부터는 내가 지금 참여하고 있는 것입니다. 무엇보다, 지금 복잡한 구사에 좀 하냐.

고가격이다. 성능 위험이 많습니다. 복잡하다. 아주 특별하다. 내가 늘 세상적으로 사는게 아니고 아주 특별한 상황이다. 내 장화와 직접 관리하는 것이다. 자화 표현이 있거나 자화 경호적인 것이다.

양념을 넣어서 양념을 넣어주세요. 양념을 넣어주세요. 양념을 넣어주세요. 양념을 넣어주세요. 양념을 넣어주세요.

고발을 한다 이 아래야. 이게 다 고발의 상황이다. 왜기 때문에 우리가 구매 노력이나 시간은 없어진다는 것이다. 고발의 상황이다. 그래서 고발의 심리학원 평가 행동을 위로 간다. 고발의 중성도 한 번. 고발의 중성도. 고발의 중성도. 오르지 않게 얘기하는 게 없냐.

그런데 이미 우리가 배워지기 바랍니다. 하성을 보고 있는 사람이 칠을과. 안정적 모임지 동반되어 있냐고. 나 그런 것도 봤다. 머리 뒷북스에 애플을 주고 있잖아요. 사과모양으로. 머리 빡빡 깎고 그것만 머리털 나오는데.

애플 모양 로봇 하도 성리도 브랜드 수술을 찾는 거 아닐까? 그런 놈이지 그러니까 추석적으로 가지고는 감동적인 모리들이 돋먹을 수 있고 그걸 너무 사랑하기 때문에 그런 식도 하고 있는 거에요 엘셀 단백 모양은 머리들하고 그거라도 보여줌겠죠? 애플은 너무 비슷하다

어 아미가 여러 개가 하고 있네. 사성. 내가 과성이라고 해도 된다. 사성은 행동적으로 보면 반복하는지. 그러니까 반복하는 이긴 한데

아 증нач한 당성 0 boiling 놈을 주지 않지etten 레오 사장하고 � preaching 라는거 아이라 그러니까 아 폐성거라고 네 그럼 사양이 라고 받은 래야 미친아 것 같기도 하고 1로는 없어 sociais 아닙니다

그래서 브랜드 전환도 일어날 수 있는거에요. 진짜 충성도가 안 되는거에요. 각자 충성도의 입점에 쉽게 브랜드 전환이 일어날 수 있어요. 서보다는 오 좋네 하면서 계속 방송기로 풀라고도 너무나 무슨 일로 어떤 일로 합격이나 브랜드 전환이 계속 또 하는거에요.

말은 5월 갑자기 있으며 3년째 생은 그런가 오늘날 합격이 그냥 뭐 한으로 바꾸는 또 원하고 원망 으 아 제안을 생년자에 적언여 상황에서 어

아 양성 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아 아

단독 breaker 2 아 아 으 으 으 으 으 으 으 으 으 으 으 으 으 으 으 으 으 으 으 으 으 으 으 으 으 으 으

아 도망진 이렇게 하얀 아 아 아 굉장히 많은 세기를 뭐 뭐 뭐 이만 여성에 의해서 참관 잊지 않다면 아 아 아 아 아 아 아

고관형 상황이라면 1년에서 2년 전을 사항에 쓰게 될 만나면 아 되게 시기한 지는 고관인데 뭐 뭐 그런지 전화는 안 돼 最初の記事についてあります。

-뭔가 나가는 거 아니야? -뭔가 나가는 거 아니야.

의사결제에서 물식의 착용. 예를 들어서 작품한 교수님을 모는데 이 사람은 살아야 해요. 그런데 그의 작품한 교수가 만들어내 스토리타임을 가지고 이것을 방고로 활용하고 있고 굉장히 좋은 마치 그의 업계에서 중요한 것 같아요.

그러니까 무엇이의 작용이 굉장히 중요한 의미가 무엇을 뭔가 만드는 그 유식성에 우리가 심어지려는가 우리가 경제학자들을 보면

인간은 매우 합리적이고 이성적인 인간으로 가정하고 이야기를 많이 한다고 해요. 사실은 인간으로 보면 매우 비합리적이고 비수적이고

좀 이상한 행동을 많이 볼 때가 있어. 이건 한 명도 마찬가지 아니라 한 명이. 우리 집에서 50m 떨어지는 곳에 새우깡이 25m이고 우리 집에서 2km 떨어지는 곳에 새우깡이 4m. 이 하나 보면 우리 집에서 사무중에 대한 항공인들이 미성분을 받았고

아 아 아 2km 떨어져 내고 보다는 책 המ 롤 its Staff 야 어이 면 고 날 알

위로 그런거 하고 그 집도 빵이 주의하고 치아가는 그 집 전방에 알았어요 우리 보다든지 그 집 저 방에 뭐 아르바이트한 친구라든지 왠지 그 진정한 이 필요와 못하고 나면 운동이 되겠다든지 굉장히 가야 아니고 근데 한다고 했는데 우리 경제학은

그런 것들을 고려할 수 없지 그러다 보니까 요한 제기나 뭐 해서 뭔가 도저히 틀림 안마 3 다시 이야기하는 인간이 의식적으로 행동할 거라 아니라는 거야 합리적이거나 이성적이라는게 의식적으로 내가 정확한 뭔가를 가지고 행동하는 게 아니라는 거야

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그렇게 만들어져요. 우리나라에서 제가 잔투만족에 조언 협력을 가서 제작되던 광고가 카스입니다. 카스 광고 카스 광고를 만들 때 카스는 자기들이 만들고 싶은 이미지가 뭐였냐고 하냐 열무 축제 열망

이런 이미지를 만들고 싶습니다. 젊은 이미지를 만들고 싶습니다. 왜 반대편에 있는 하이트, 쾌크탄매주, 하이트가 강력한 이자를 하고 있으니까 우리는 젊은, 축제, 유쾌, 열광 이런 이미지가 만들고 싶습니다. 그래서

유소영에게 젊음을 상징하는 사진 두 개를 덜고 와라. 임지원에게 젊음을 상징하는 사진 두 개를 덜고 와라. 신혜리에게 젊음을 상징하는 사진 두 개를 덜고 와라. 수진이한테 젊음을 상징하는 사진 두 개를 덜고 와라.

그래서 인터뷰입니다. 모든 분들도. 시종은 다른데, 과거의 카스넬트가 초창기에 처음 진행했던 게 뭐냐면, 젊은 애들끼리 모여서 대학생들이 부착관에 앉아서 폰을 잡히면서 목출만 쓰면서 막 유태하게 돈을 모여서 엠티가 있는 모습입니다.

그게 광고에 있는 장면이 들어갑니다. 그러니까 젊은 성향이 뭐냐고 가지고 오라니까 사람들이 통키타 그 시대에 조그만한 것들은 통키타 엔티 기차에 이런 것들아가고 자연스럽게 그런 것들을 광고에 담아서 쭉 보여주면 그 시대에 그 광고를 보는 사람들은 그 모습을 보면서 젊음이 저절로 못했거든요.

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ヨランシングのストーリテレンは何ですか? ストーリテレンは、意味があります。 言い訳です。

학생 중에 4명이었는데 학생 중에 1명이 있었어요. 그냥 내가 강렬할 때 내 학생인데 어느 날 한 10몇 년이 지나도록 2년이 만나게 됐는데 너무 쉬운 사장이 됐어요. 너무 쉬운 사장이 됐는데 어떻게 이렇게 사장이 됐냐.

양의 의미도 보니까 김민이 회장과 사장이 하는 양이 아니라 자기 할아버지 때문에 시장권에서 자기 할아버지로 참기름을 참기름을 참기름을 참기름을 참기름을 했었고 자기 아버지가 그걸 물려받아서 그 시장권에서 참기름을 했었고

자기는 그래서 울산을 저러가고 LG에 취업할 수 있는데 아버지가 이제 병이 나가지고 내가 도저히 뭐 하겠다. 니가 좀 했을거에요. 하늘이 있는거 같고 싶었는데 이게 그냥 눈사로 나를 이렇게 눈을 감상하겠다. 다른 문을 했으면 좋겠다. 이게 나 LG 되게 없다 라고 했는데 지금 시작되게 차기 높아라 라고 합니다.

그래서 자기가 고민을 보는 것에 아버지 그러면 내가 아버지가 기존에 하는 방식으로 다르게 막 이렇게 할 수도 있습니다. 전혀 파치하지 마세요. 망할 수도 있습니다. 전혀 파치하지 마세요. 그러면 내가 물을 받겠습니다. 나에게 계속해서 미안해. 그래서 지금 우리가 물을 받습니다.

그래서 엔지다리군은 떼치고 시장통에 창기름 쪽으로 들어갔습니다. 쓰러졌습니다. 창기름을 팔기 시작했습니다. 그런데 어떻게 팔았냐. 결과적으로는 만삼천 병짜리의 창기름 공장을 가지고 있는 사람이 있습니다. 열선 병짜리의 시장통에 창기름 쪽에서 만삼천 병짜리 공장을 가지고 있는 터키사와 사고 있고

성공하는 학동 중 하나가 자기의 참기름을 팔 때 시장적인 참기름을 브랜드거든요. 그런 거 없죠. 자기는 자기 집을 파는 참기름을 브랜드로부터 받아요. 옛강이라는 브랜드로부터 받아요. 옛강 참기름이 어떤 참기름이냐고요. 스포링이 많아요.

이는 자기만의 스토리를 만드는 거야. 스토리의 내용이 뭐냐 하면 대선실에 어떤 선비가 살았는데 그 선비가 너무 찢어집니다. 몰락한 양반이다 보니까 아무 쯤에 먹을 것도 없고 그런데 애가 태어나는 게 이태리지만 무슨 년이 태어나는데 먹을 수가 없어. 돌이 되는 거. 이 돌 때 사람들도 떡도 하나씩 나눠 먹었는데 돈이 없으면 그게 변한 동네에 그치 막 큰 곳으로 미치는데 그치 막고 지나가면서 그 아들을 보면서 아~ 자기는 보니까 방금 나중에 태서 장착 만성꾼이 될 상리라고

마저 부지 2층에 속아가 지금 그는 이곳 때문에 마십니다. 아 그의 일을. 동네에 주민들한테 황금을 조금씩 조금씩 나무.

입니다 황금이 어디서 그럴 때 그 애 엄마가 아이들을 위해서 무슨 황금이 없다 그렇지만 황금 색깔이나는 참기름이다 그래서 황금 색깔이라는 참기름을 동네에게 한 숟가락씩 나누어 주면서 애 볼단 치를 같이 이렇게 좀 했다

결국은 그 애가 나중에 만석구이 우리 예 깍 참기름은 만석구이 되는 장 이제 그냥 시작해서 참기름 하는 게 아니고 돌잔치 할 때 사람들은 초청하면 선물

수건 1장 2장에 사천은 참기름 1장에 사천 돌잔치 때 상대방의 선물로 참기름을 주지 참기름을 주면 어떻게 된다고 우리 아들이 만석뿐이 되는 참기름 그런 엄마의 수건을 샀다 이렇게 스토리를 만드는 데 그 약간 참기름을 대학

스토리를 만들어요. 온라인에서 발이 나왔습니다. 아마도에서도 예약관 참여가 파고 있고 영국의 온라인 사이트에서도 예약관 참여가 파고 있고 전 세계로 자비치의 참여가 가기 시작합니다. 대사업가입니다. 어떤 사업을 하는 데에 대한 아이디어를

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