Estimación y cronogramas en proyectos

Señor, entregar

¿Cómo no?

Pero vamos a ver más adelante que independiente de la unidad de tiempo que seleccionemos, en un cronograma solamente pueden utilizar una unidad de tiempo. Esto quiere decir que si yo decido que la unidad de tiempo va a ser hora, todas mis actividades tienen que tener su planificación en horas. Si decido que ese día, todas siempre salen. Y así sigan.

¿Puedo utilizar decimales? Sí, puedo utilizar decimales. A lo mejor digo, es un día y medio, como uno, cinco días. Entonces, esto es en cuanto a la duración. Es el tiempo que necesito para documentar mi actividad. Ese tiempo se tiene que estimar. Tal vez este sea uno de los puntos

más delicado dentro de la definición del cronograma. Estimar es asignarle una duración a cada actividad. Este proceso de estimación requiere pues de algunas técnicas. Dentro de esas técnicas o herramientas tenemos la estimación por juicio de expertos.

es un experto ¿cómo definen ustedes a un experto? a alguien con experiencia con experiencia con ¿pudría ser eluito? eluito con experiencia ¿está bien? especializado en proyectos las personas como le digo comienzan a desarrollarse muchas veces en esa carrera se hace todo un recorrido y hay personas que ya por su tiempo como jefe de proyecto manejando determinado tipo de proyecto se convierten un poco en expertos lo llaman expertos entonces el jefe de proyecto a veces tiene dudas de algunas estimaciones

Y recurre a estos expertos para ajustar muchas veces la estimación de algunas actividades que requieren de su apoyo. A eso se llama estimación por juicio de expertos. Luego hay una segunda técnica que se llama estimación para menos. Un parámetro es un factor.

estimación se utiliza mucho para tareas donde existen tablas de prevención. Capeco, que es una cámara peruana de construcción, tiene tablas de rendimiento de algunas de las tareas que se realizan durante una construcción. Vamos a suponer pintado de pareja. pintado de paredes

como esta tiene varias, y entonces ¿qué es lo que ellos quieren? Vamos a suponer que tienen acá un operario junior y un operario junior. Y tienen así varias tareas que pueden para realizarse. Y ellos dicen: "Un operador junior salga por metro cuadrado de pintado por cada metro cuadrado de pintado.

- The video.

30 minutos por metro cuadrado. Un operario sí leo tarda 20 minutos por metro cuadrado. Y así se lleva diferentes tareas. Entonces, se está esquimando una actividad y de pronto se lleva a una actividad donde dice que se tiene que pintar pintado de 200 metros cuadrados de calle.

entonces voy a la tabla tengo 200 metros cuadrados de pared para pintar y yo soy consciente de que mis pintores que tengo son yúl ok, no tengo personal de tanta experiencia casi todos son yúl entonces trabajo con y digo bueno, es para un metro cuadrado tarda 30 minutos para 200 metros

va a dar 230 igual 6.000 minutos. Esto lo divido entre 60 y me va a dar 5. Con un solo pintor limpio, yo tardaría 100 horas en

en pintarlo con 100 metros cuadrados. Entonces ahí a veces se toma la decisión, no, yo necesito que el pintado sea más rápido y pondré 2 pintores. 5 como 2, dividido entre 2 y son 5. ¿Está claro este tema del paramétrico? No todas las tareas, hay tareas, existen, Tareas que...

se ha hecho pues este tipo de digamos que existen estas tablas paramétricas un caso es por ejemplo en el sector construcción en líneas en la parte tecnológica en algunos lenguajes se comenzó también a definir tablas de rendimiento en cuanto a líneas de programación para poder estimar más o menos cuánto tiempo le debería tomar a un programador desarrollándose determinado trabajo y

Existen pues para diferentes tareas este tipo de tablas. En ese caso se utilizan. Y la última es la estimación análoga. ¿Qué es algo análogo? Cuando hablamos de analogías, por ejemplo. Es el relación. ¿Ah? Es el relación. No, no. Análogo. Análogo que no como tú se le dices en el escena.

¿Cómo se relacionan? Uno con otro que son análogos son... Paralelos. ¿Ah? Son paralelos, son análogos, son...

hay similitudes, hay analogías, similitudes cuando se abre entonces lo bueno de las metodologías y de las estandarizaciones en este caso la metodología tiene un estándar de cómo armar cronogramas tiene un estándar para guardar la información en repositorios cuando un jefe de proyecto está armando

Esta parte de estimar, dependiendo del tamaño del proyecto, a veces recurre a proyectos que ya se terminaron y para ver en determinadas tareas cuál fue el verdadero tiempo que le tomó al responsable a completar una determinada tarea. Y utiliza ese tiempo como base para la subestimación de Natalia Sibir.

eso se llama estimación anal. ¿Cuál es mejor? No hay una mejor, no podemos decir, cada una se aplica en diferentes momentos para diferentes tipos de tareas, nos sirve de referencia para poder exigir. Va a depender mucho de la tarea que tenemos trabajado. ¿Alguna duda pregunta sobre esto, por favor?

- That'll be.

Luego tenemos este otro concepto que es el de hito. Los hitos son puntos importantes dentro de un proyecto. ¿Qué puede ser un hito? Puede marcar el final de una fase y el inicio de otra. Puede marcar en la fecha de entrega de un entregable importante para el proyecto. Ok. Eso.

Por ejemplo, acá tenemos este ejemplo. Proyecto de construcción de una billetera móvil. Hito 1, entrego del dos pago. Hito 2, fin del diseño de pantalones. Hito 3, fin del desarrollo. Hito 4, fin de la prueba. Cuatro puntos importantes durante el desarrollo de este proyecto. Que marcan cuatro hitos importantes.

dentro de mi desarrollo. Al tener hitos para todo el proyecto, esto me va a permitir luego tener dos tipos de cronogramas. Uno, donde voy a poder visualizar todas las actividades y otro, donde voy a poder visualizar los hitos. Vamos a tener cronogramas de hitos y cronogramas de actividades.

un poco más luego secuenciar cuando hablamos de secuenciar en esta tarea de armar un cronograma es encontrar pues la secuencia lógica que existe entre las tareas puede haber una secuencia obligatoria sí cuando una tarea tiene que terminar para que otra en un pie yo no puedo comenzar a construir el primer piso si no he terminado el cimentar

sino el determinado de los sótanos, depende de la construcción. Tienen una secuencia y una dependencia al bloque. A veces hay tareas que no dependen una de otra, pueden ser realizadas indistintamente, se organizan de acuerdo a la disponibilidad de los recursos, se llaman secuencias impresionales. El estudio de viabilidad legal acá pone que se puede empezar antes que el de viabilidad económica o viceversa. No tienen que terminar uno para empezar el otro.

va a ser paralelo y las secuencias externas a veces hay actividades que van a depender de alguna aprobación externa de la llegada de materiales de un proveedor externo a eso se llaman secuencias externas con dependencia externa y dijimos que habían dos hijos de su honor en su casa

En gestión de proyectos se arman dos tipos de cronogramas. Uno, el cronograma de ellos. Lo hemos visto acá, donde en una sola hoja, por eso es el one page, en una sola hoja vamos a ver todo el proyecto. ¿Por qué? Porque vamos a ver los sitios de cambio, los puntos de cambio. No vamos a ver detalles de artículos.

si se trata de un cronograma de hitos donde voy a mostrar las fases tendré pues aquí las fases cada barra me va a mostrar la duración de cada fase ese puntito azul es el hito el punto de cambio de final de una fase y del inicio en una sola hoja puedo yo mostrar la duración de todo el finito

¿En qué tipo de reuniones el jefe de proyecto usaría este tipo de cronograma? ¿En qué tipo de reuniones? ¿Con quién? Pónenme que el jefe de proyecto se reúne en parte de una de sus habilidades de cronograma. Con el cliente. Con el cliente. Con el cliente con la gerencia. Al cliente no le interesa el detalle de las actividades. al cliente le interesa saber

el avance, si la fase, en qué punto de la fase está, cuán cerca estamos de alcanzar el hito. Eso le interesa al cliente, a la experiencia. Entonces, ese cronograma de hitos sirve para eso. Y por otro lado, tenemos el cronograma, aquí está un poco lo que les expliqué, el cronograma de actividades.

donde vamos a ver todas las tareas, ok, desglosadas, cada fase desglosada con todas sus tareas. Ese tipo de cronograma que vamos a ver, donde va a figurar todas las actividades, su duración, el responsable, ok, de desarrollarla, cuando empieza, cuando termina cada actividad. Este tipo de cronograma

¿Cuándo lo utiliza el jefe de proyecto? A ver, ¿cuándo lo utiliza el jefe de proyecto? Este tipo de programas. Cuando es un proyecto. Va a empezar un proyecto a lo largo del proyecto también. ¿Cuándo se reúne con quién? Con el equipo de trabajo. Con el equipo de trabajo. El de hitos es el que utiliza para el cliente. porque aquí se quiere ver de manera general.

Este es el que va a utilizar en su equipo de trabajo. Lo va a utilizar en sus reuniones de avance semanal. Va a poder revisar ahí qué actividades empezaron, cuáles van a utilizar la siguiente semana, cuáles están terminadas, cuáles están atrasadas para poder tomar acción. Este es el cronograma donde se va a trabajar con su equipo.

porque ahí está todo el nivel de detalle. Este es el web. Y vamos a ver cómo se arma, cómo se ve un cronograma de actividades.

Este es el cronograma que va a ustedes a desarrollar para su proyecto. Vemos ahí seis partes. El primero, la actividad. ¿Cómo dijimos que teníamos que describir las actividades? Verbo más objeto. Ok.

Ahí va la actividad.

Diseñar la topología de red. Recopilar especificaciones técnicas. Verbo más objeto. Cada actividad debe ser tener una tarea. No puedo en una actividad colocar dos tareas. Por ejemplo, diseñar la topología del Data Center y diseñar la topología de red. Todo en una sola actividad. No, son dos actividades.

luego viene la segunda columna que es la de duración ¿qué dijimos de la duración? ¿se le dice? el tiempo ¿ah? tiempo en que le va a tomar a completar la seguridad ¿y qué deberíamos tener cuidado? ¿qué le decíamos el dije? ¿ah? ¿qué le decíamos el dije? resulta en el seguimiento pero en la asignación del tiempo ¿qué es lo que debo tener cuidado?

¿Qué es lo que no debo de hacer en el cronograma? ¿Qué dijimos? ¿Ah? ¿Qué te lo hace? ¿Cómo expreso yo el bien? En factores y en unidades.

¿A? ¿En qué unidad de tiempo? ¿Qué unidad de tiempo utilizo? ¿Día? ¿Puedo utilizar días? ¿Puedo utilizar horas? ¿Meses? ¿Semanas? ¿Qué no debe ocurrir aquí? Cuando estoy haciendo esta situación. Cuando estoy colocando la unidad de tiempo. ¿Qué? y saludos por el principio de los médicos.

Utilizar diferentes unidades. Si decido que lo voy a expresar en días, todas las actividades tienen que estar en días. Si decido colocar las semanas, todas las actividades tengo que expresarlas en semanas. ¿Puedo utilizar decimales? Sí, puedo utilizar decimales. ¿Bien? ¿Está claro?

Luego, acá hay una columna de avance, donde cuando el proyecto empieza a desarrollarse, se comienza a registrar el porcentaje de avance en la carrera. Para ustedes que reciban a armar su cronograma, todo va a estar en cero, porque está empezando recién. ¿OK? Luego

viene el inicio planificado y el fin planificado. Se establece las fechas en que se planifica, como dice ahí, en que se espera iniciar y terminar la vida. Me va a servir para hacer todo el seguimiento. Y ahí vemos inicio real y fin real, que es este plan. ¿En qué momento se comienza eso a llenar?

cuando el proyecto se comienza a ejecutar. Ahí queda registrada la fecha en que realmente inició la tarea y en qué fecha terminó la tarea. Por eso, en esa estimación análoga que hemos visto, yo recurro y veo, esta tarea estuvo planificada, pero como más tiempo quiere decir que es una tarea que tiene mayor privación.

Luego aquí tienen las predecesoras. En este caso aquí yo voy a poner cuando hay una precedencia obligatoria. ¿Qué quiere decir? Esta tarea en la 2-1-3 empieza cuando la 2-1-2 han terminado. ¿Ok? No puedo empezarla antes. habrá alguna que lo tienen

Habrán alumnas que a lo mejor no tienen ninguna actividad de la edad. Y por último, los recursos. Toda actividad tiene que tener un recurso asignado. Cuando empieza el proyecto, el jefe de proyecto comienza a seleccionar su personal. No todo lo personal. A veces tenemos un proyecto muy grande a algunos supervisores para que les ayuden a trabajar en su momento.

Habrán tareas donde tienen claro el nombre y apellido del responsable, pero habrán otras en que todavía no se sabe. Entonces, ¿qué coloco ahí? Porque es obligatorio tener ese campo lleno para todas las actividades. Ahí colocaré el nombre del rol. Ejemplo. Acá vemos. Recopilar especificaciones técnicas.

Eso lo hace un analista técnico. Si no sé todavía qué analista técnico me van a asignar para el proyecto, entonces ahí foco analista técnico, el rol. Hasta que me asigne la persona y cambio el rol por el nombre. Pero ninguna actividad puede estar sin un recurso asignado. Toda actividad pide un recurso.

¿Dudas, preguntas, por favor? ¿Está claro? ¿Sí? ¿Sí? ¿Aquí a continuación van a tener? ¿Sí? ¿Alguien me quería preguntar? Al final podemos, si no... Yo creo que se pone el proyecto. Se pone el rol de la persona. Por ejemplo, en ese caso, como era recopilar especificaciones técnicas, Y eso lo hace un analista técnico.

yo pongo analista técnico después me asignarán el analista técnico para tu proyecto es José Pérez ojo José Pérez pero no lo dejo fácil ¿está claro? aquí van a ver todo esto que les he hablado sobre actividad duración ¡Gracias!

avance, fechas ratificadas irreales, la actividad predecesora y el recurso, que puede ser nombre o nombre. Vamos a parar con un ejemplo el efecto de las actividades predecesoras. Tenemos acá un proyecto de una construcción de una raza.

todas las actividades están en estricta secuencia como dice ahí porque tenemos un solo responsable, José José tiene que hacer las zanjas, columnas, engofrado y la piscina las tres primeras zanjas, columnas, engofrado tienen un orden tenemos que subir no puedo hacer columnas si no termino las zanjas entonces la predecesora de la A2 es la U no puedo hacer el engofrado sin la columnas entonces la predecesora de A3 es A2 y una vez que ya terminé con eso recibe, podré hacer la piscina porque hay un solo recurso

Entonces, aquí yo tengo el proyecto de 11.

Puede haber otro caso. Tengo dos recursos. Uno se va a encargar de las tres primeras tareas que están en secuencia obligatoria. Porque ahí sí, ahí se las ha sido un orden. Entonces tenemos ahí que la 2 depende de la 1 y la 3 de la 2. y la medicina se le asigna a otra persona.

Y él empieza con la línea de tiempo y le va a tomar cuatro. Como estas están en secuencia obligatoria, me van a marcar la evaluación del proyecto. Siete.

tenemos los recursos. Pero a lo mejor también puede suceder que hay una restricción y me diga que la piscina no se puede iniciar hasta que la actividad 2 esté terminada. Entonces yo tendré que hacer la piscina, a pesar que es otro recurso, pero no puede empezar hasta que la A2, hacer columnas, haya terminado.

La coloco acá, acá reciben piezas, son cuatro días, son tres, dos, cinco, más cuatro duraciones de proyecto de eventos. Por eso es importante conocer cuáles son las actividades que les son. Vamos a ver la siguiente semana que eso permite armar toda la red de actividades de proyecto y estimar la educación.

es la importancia de las predicciones está claro este ejemplo hay alguna duda

que se limita antequejar un impremis. Y además de ello, también cuando se está formando

はい

El proceso de aprendizaje 2 que van ustedes a desarrollar en esta semana. Bien. Como de costumbre, esta actividad es grupal. Esta actividad delante tiene que tener una carácter. Los grupos que están formados. Tenemos 5, 6, 7 grupos formados.

¿Quién es el alumno que ha venido ahora? ¿Hay un alumno que ha venido? ¿Tú? Sí, ¿cuál es tu apellido? Soy esta, soy esta.

Si hubiera alguno de los grupos que no tenga seis, que requieren un integrante para que pueda integrarse Ernesto en ese grupo. Gracias.

Lo primero que se desarrolla, y eso lo vimos en la clase pasada, lo primero que se hace para elaborar la EDT es desarrollar el enunciado del proyecto. Dentro del enunciado del proyecto tenemos diferentes partes. Yo para efectos de la PA2 solamente he considerado algunos puntos. ¡Ah!

El nombre del proyecto para el asesor, director del proyecto, que es el ACBC. Luego viene descripción del proyecto. Ustedes en el acta de constitución han descrito el proyecto de manera general. ¿Qué es lo que pasa con el inicio del alcance? El inicio del alcance se desarrolla después de que se ha efectuado la recopilación de requisitos.

Por lo tanto, en esta etapa, esta descripción ustedes la pueden presentar más detallada. Pueden presentar la misma sí, pero añadirle un poco más de detalle. Luego viene entregables del producto y entregables de gestión del pendiente. Nosotros tenemos acá la breve descripción en este ejemplo que vimos la semana pasada.

Alcanza el producto no va ni en esta parte. Los entregables de gestión son los mismos para todos los proyectos. ¿Por qué? Son los entregables que estamos viendo ahora en este curso. ¿Pueden copiar esto? Sí, lo pueden copiar, no hay problema. En lo que van a ser distintos es con los entregables del ploro.

Cada proyecto tiene diferentes entregables. Acá uno lo va a detallar. Entonces tenemos entregables de producto y entregables de precio. Luego vienen las exclusiones. Las exclusiones, en revés al ejemplo, - Morte.

No estoy pidiendo criterio de aceptación, no. De frente pido instrucción. Aquí van a definir aquello que no se incluye en el proyecto. En los proyectos a veces hay algunas zonas grises que no se saben si incluyen o si incluyen. Aquí lo que hacemos es poner por escrito qué es lo que no incluye el alcance del proyecto.

Acá, con este nuevo proyecto de diseño, lo que están diciendo ellos, por si acaso te diseño, te entrego los planos, pero yo no soy responsable de la licitación ni de hacer con mis tratos.

al desarrollo y el alcance del ejército. Y luego las restricciones. En el caso del ejército vemos cómo en restricciones se menciona una restricción de calidad. Ustedes colocarán las que apliquen para su proyecto.

del alcance. Desarrolla la ERT para su proyecto. ¿En qué formato? En el formato que hemos visto, por favor, este formato. Si me presentan la ERT, me presentan un índice. Es un índice, no es una ERT. No tiene valor para el mundo. No tiene puntal. ¿Ok? Repite representar de acuerdo al formato que

que hemos visto en clase, expreses. Bien.

Luego, elaborar en Excel. Algunos me han dicho si pueden hacerlo en Canvas. Creo que en el EET algunos me han pedido hacerlo en Canvas. Si lo pueden hacer en Canvas, lo pueden hacer en Excel, como en el EET. La herramienta que les facilite mejor diseñar su EET en el asfalto es la obtención. Luego el cronograma, el Murexel,

tomando en cuenta todos los campos que hemos visto. Al final, yo antes acá incluía este ejemplo para que sepan los campos. Pero como tuve varios grupos que lo que hicieron era en ese punto me pegaban eso y que no, no me entendieron qué era el ejemplo. Entonces, ¿cuál es el formato? Esa.

del cronograma de actividad.

Entonces vamos a tener tres productos finales: el enunciado, el EDT y el cronograma.

evaluación. Las indicaciones 1, el enunciado 6 puntos, el EDT 6 puntos y el cronograma 7 puntos. Esto es lo que tratan las preguntas. ¿Cuál es el día de la tarde?

logra, de acuerdo al formato. Suben tres archivos. La plataforma no le pone ninguna de mis los tres archivos. Entonces no hay, no necesitan mandarme un link a un drive. Después, sube y asegúrense de que se puede abrir. Me ha pasado que voy a abrir y no me deja abrir. el archivo está sin extensión

sea más fácil y manejen mejor.

no lo puedo abrir porque está sin excepción. Entonces, hagan un control de calidad al momento, pues, de poder eliminar los trabajos. Y respeten los formatos que se les ha pedido para el ART, desde el enunciado. Los puntos que se han pedido, eso es lo que se pide. El E.T. es la manera gráfica que les he presentado.

Y el cronorama de acuerdo al formato. Porque me comienzan a mandar cosas que a veces no conocían. Al que acostumbrarse, a veces les pareceré cargosa, les repito, les vaya latrón y tanto repito. ¿Qué sucede? Cuando vayan a ustedes a trabajar, a ustedes les dan una instrucción para que puedan devolver un resultado. con trabajo, con investigación, todo depende.

No es que ustedes escuchan y luego hacen lo que quieran. No. Si les pidieron un trabajo específico, de acuerdo a un formato específico, tienen que ajustarse a ese formato. ¿Ok? Para que no tengan problemas futuros. Eso es algo que se tiene que acostumbrar desde ahora. A poner atención a las instrucciones para poder desarrollar los trabajos

acuerdo a lo indicado. ¿Bien? Entonces, úntense en grupos, quiero ver los EDT, quiero ver cómo están planteando los cronogramas, si alguien, si algún grupo, algunos tienen tablet, traen el equipo para trabajar, si quieren hacerlo a mano, si algún grupo quiere ir un rato al laboratorio y regresa, puede ir al laboratorio y me muestra que hizo en el laboratorio para

poderlos ayudar. Quiero ver cómo están armando el cronograma, cómo parten de la EDT hacia el cronograma. ¿Bien? Entonces comiencen a trabajar por favor.

Thank you.

¿es el PPT o el Word? Claro, el proceso de aprendizaje.

¿No lo activa, eh? Sí, a ver, por favor. No lo activa todavía. A ver, se puede pegar.

Ya salió ya. Ah, toliza, toliza. No, entra al 2. Bajáralo para abajo.

¿En qué ciclo van ya? Yo voy en el segundo Ah, segundo... es el del quinto ya El del quinto, ah, sí Ya van a acabar La vaina es que no sé cómo convalidar ¿Tú quieres convalidar o sin nomás te quedas? No, no puedo convalidar, sí Bueno, tú sabes que esta es la seguida Yo creo que son tres años, viejo No son dos Antes era dos Ahora son tres Ha cambiado. Depende de la ruta.

antes se los cipiabas dos nomas y ya tenias tu carrera creo que antes era el dueño de la reconcilia si, a verdad cambiaba creo que se separo de su esposa y ya no se separa bueno ya en la PC creo que son dos, pero en tu casa es mas caro

No, si tienes la hoja que escribimos, creo que la tiene tu amiga, ¿no? En Whatsapp también. Ajá, pero... El que es...

Gracias.

Thank you.

- What's your name? - What's your name? - Your name is for the internet.

¿Sebastián? ¿De qué país eres? ¿De China? No, soy de Corea del Sur.

que invitarte

en Excel, en cuadros. Más o menos si lo he visto. Sí, pero es una EDT que tenemos que hacer este gráfico. ¿Cuál es la pasada? La semana pasada estábamos avanzando y ese EDT tenemos que hacerlo igual al cronograma. Ese cuadro grandazo. Esa que mandó. Está viendo la profesora en donde hay errores. Tiene que estar de acuerdo a este cronograma. Como que ese cuadro de acá, pasarlo a ese cuadro. Claro, pero añadiendo ya esto, qué funciones tiene la empresa.

qué hace cada persona más cosas más como rellenar lo dice el tiempo de la impusión de las letras todo esto presupuesto el orden de cómo se realiza el proyecto estamos haciendo el proyecto que estamos haciendo más o menos seguida de cómo estamos haciendo una cadena de gimnasio un software para un gimnasio es Marte

Un gimnasio. ¿Dónde la mandan acá? ¿El grupo? Sí. O si no, la super zona del Patino se viene el grupo. Porque ya lo tenemos en el grupo. Para que ya no esté...

No vino la chica, ella lo tenía, esto es que lo mande a pelear. No, lo voy a volver a escribir un poco que está. Y ahí me voy con la profesora para... Ahí lo desarrollamos en cuadro. No se ve difícil el curso, no es difícil. Yo veo las cosas más difíciles, me imagino.

La cosa es esto, saber cómo... cómo funciona la apariencia. Sí, ya.

- Oh my gosh.

- Yes.

Es como una empresa ya creada que tú tienes que dar un desarrollo. Claro. Es que se llenaron proyectos. La profesora en el primer plazo explicado.

e le linee di queste che hai venuto

はい

¿sabes que en el momento en el momento en el entorno? ¿estamos viendo el marco entorno? ¿el marco entorno que nos traerá?

¿Qué poteres para el grado?

- Yeah.

que diga va a salir competencia. ¿correcto? Yuji Kim. ¿Ah? Yuji Kim. Yu. No. Tomamos que Yu pone tu negocio. O sea, mi nombre es Yuji Kim. ¿Quién es mi artista? Yuji. Yuji. Ya, Yuji. Ponen tu negocio. ¿Sí? Ponen tu negocio ella y le va a cambiar tu negocio y le va a cambiar tu negocio. ¿Por qué no poner uno? ¿correcto? O sea, cuando ella comienza a funcionar, ella estaba allá. Le va a cambiar tu negocio y ya veo que funciona y que viene y que viene y que vende. Y yo digo: "Yui, por qué no poner un negocio igual". ¿correcto? O sea, tal vez más no se va a salir competencia. Si tú tienes que estar pendiente de eso, ¿qué es tan fácil es que entre competencia nueva? Porque si es una competencia nueva, ya se va a repartir el pastel contigo. En el mercado siempre se le tiene un pastel. Y mientras más competencia haya, ese pastel se va a partir en más porciones. ¿correcto?

La primera competencia, igual que ella, en el mismo nivel, es decir, que tenga el mismo presupuesto, con empresas de la misma magnitud, pues, no va, no.

el peor de los

el señor Lerma que decía nosotros vendemos cual, explicarlo siempre y cuando sea negro. Y decir no le importaba lo que la agencia, la gente quería un carro rojo, no importa yo lo voy a tener. Los competencias dijeron que no había competencia, no lo metía solamente a la gente, no le gustaba el color, era lo que había. Pero cuando hay competencia ya me tengo que esforzar por enamorar al cliente, ahora estoy de mi color que no.

cuando no hay competencia yo me digo ah, lo tal tiene

Pero el tema es cuando viene una competencia

eu posso, eu não erro

ahí por ejemplo yo

Pero si veo que un gigante viene, pelearle contra él sería ilógico. David venció a apalear pero eso porque Dios hizo el camino, porque Dios lo ayudó y le dio una onda mágica, una piedra mágica que no solo pidió a un humano su gigante. Pero ahora está todo el hombre y la piedra se va a ir a pasar allá camino. La piedra ni siquiera va a llegar, me da miedo a ir a otro lado.

ya no irme para el mercado automático sino para un nicho de mercado buscar un grupo de personas específicas

uno se especializa incluso con reyes cargos

competencias internacionales comprar las bicicletas en grado. Quizás en grado una bicicleta de competencia no te está bajando, que diga, en una tienda especializada una bicicleta de competencia no te está bajando de 5000 soles, 6000, 7000 soles. ¿Correcto?

son solamente mil pero esos mil pagan mucho más que te paga de los que mil compran las tomates te permite cobrar más quizás ahí puedas compensar un poco tus ganancias entonces obviamente lo especializado también es más caro pues no, hacer una bicicleta para grado en costo serán 400 soles en el peor de los casos una muy buena y para ser una muy buena bicicleta en el peor profesional te puede costar 3 mil o 2 mil soles, mucho más caro Gracias.

Hay que saber qué es lo que pasa. Hay que ver la manera de luchar, ¿verdad? Cómo yo veo qué tan probable es que aparezca competencia, veo que hay barreras de entrada, qué cosas son las barreras de entrada, con esas cosas que aquí te... qué tan fácil es que una persona invierta en el negocio. Hay negocios que tienen barreras de entrada por ejemplo, hay que cumplir muchos requisitos legales para poder entrar al mercado.

si quieren traer maquillaje no habíamos dicho que en Corea, China hay maquillaje es una maravilla maquillaje que se transforma en personas no sé si has visto en TikTok es horrible en coreano que se maquilla y hay parras encima todo el tiempo que se maquillaje y parecen a muchachitas o ancianas que se maquillan y parecen a una niña maquillaje es que hace magia ¿y por qué no viene maquillaje aquí? acá solamente conocemos de 5 a 10 marcas de maquillaje que son las normales que se ven acá ¿por qué no aparecen todos los días nuevas marcas de maquillaje? si hay tanto maquillaje y allá es tan barata las cosas ¿por qué no traer una marca nueva? pero maquillaje es mucha reglamentación, es un producto que va a la piel y que podría puse cáncer de piel, entonces el Estado dice no, si vas a traer maquillaje, tienes que pasar un montón de pruebas y evaluaciones de registros sanitarios y todo eso para que pueda salir al mercado los demás están ahí borró el trámite la

y esa gente no lo hace. Yo hace tiempo quería crear una marca de vinos, yo tengo un proveedor de chincha, que yo siempre cuyo chincha me tengo una caja de vinos, porque son muy ricos, muy buenos, y cada cosa que vinos me sale 7 soles, no, no lo compro por casa, el pico me sale a 10 soles, pero son de calidad, muy buenos, yo le digo que yo quiero bartender, no soy el nólogo, pero yo quiero bartender, entonces sí se diferencian una buena caja de la otra. Yo hoy día traigo este vino, me botello con una marca nueva, me lo hago verlo,

más caro, si lo vengo con un producto más caro, si da para competir con un producto mucho más caro. Incluso, no sé si le conté de Peines, el experimento que hice, Peines, todos conocen a Peines, una tienda que vende zapatos muy baratos, pero es lo que está en todos los montos, en todos los barricados. Peines, es una tienda que vende zapatos de diferentes marcas, pero en general no son marcas tan reconocidas, son marcas comerciales solamente, pero en el lugar y está en todo el mundo.

Esta tienda un día, no me acuerdo en qué país fue, hace un experimento social en donde pone una tienda al frente de Payless, o sea, al frente de ellos pone otra tienda y pone los mismos productos, los mismos zapatos que vendían Payless, los vendían al frente, incluso hasta la misma distribución, ¿correcto? Pero para esta tienda hace toda una campaña de marketing, como si fuera una gran empresa de zapatos, un zapato de diseñador, ¿correcto? Un zapato en Payless, por ejemplo, en una zapatía en Payless podría costar 100 dólares,

y uno se pide al señor le puede costar servicio ¿correcto? y se le convierten a vender y empiezan a hacer marketing de esa manera así todas las amparas invitan a que el de la high life para que vaya a la comunicación y el de la región había anfitriones en la puerta cada persona que le daban una copita de champagne una copa de píl, el mejor champagne, el mejor vino lo atendía una persona por cliente que era un trato super personalizado el chavo azul para llegar y no todo el mundo vestido se llega aquí

La gente pagaba 3000 soles por un zapato que costaba 100 pesos. Pagaba 1000 soles, pagaba mucho más, pero que elevaron los precios en torno a mes y la gente pagaba por el martes 15.000. Compraron, compraron y al tercer día llaman a las personas que habían comprado, que es un empresa más rentista, había una ficha de cliente, algo más indicado y todo. Llaman a los clientes y les dicen: "Oiga, vienes a comprar un zapato" Que al frente lo venden por nosotros

¿Cienes en menos? No. ¿Qué? O sea, van a estar con estos experimentos sociales. Se les va a reforzar su plata y el zapato se lo puede quedar. ¿No? Se les va a reforzar la plata. Pero lo hacen para que ustedes vean: No todos los teorías o los monos, no todos los que se venden con el marketing es así. ¿No? Es excepción del marketing. Después se agarraron a una cliente y todo el mundo compraba el peso porque se dieron cuenta que el peso tenía buenos zapatos y a buenos precios. Entonces uno necesitaba ser una marca recta, para que sea un buen zapato. ¿Correcto? no se trata de un paciente si se puede, no se trata de un paciente si se trata de un paciente pero no se trata de un paciente

también por ejemplo la gente que yo tengo yo por ejemplo mis zapatos que me encuestan en casa yo mis zapatos que me encuestan así y no suelo para arriba mis botas, yo siempre pongo botas en mi mono entonces, mis zapatos si los compro yo, zapatos de marca porque un zapato cálido por ejemplo que es bueno a mi no me dura ni tres meses tres meses me saco a la mube todo el día tengo un zapato que se me malogra rato compro ciertas marcas que me duran más de un año me cuesta tres veces más nunca el mundo

pero me dura 4 o 5 veces más costo-beneficio pero no necesariamente un desafío un zapatilla el zapatilla es una maravilla entonces yo dije voy a sacar una marca de vino porque esto vino para hacer un marketing fuerte es una marca más disponible en el largo mucho más caro incluso yo hablé con la marca de la chincha y dije oye quiero hacer este proyecto y me dijo no, no, no, yo vengo a Granel y tu los botellas porque tú quieres tomar tu botella nosotros no los botellamos es normal si tenemos clientes categóricos

y te van a poner esa camiseta. Pero cuando fui a sacarle marca, abrigo los trámites, era muy engorroso para sacar la marca, para sacar la marca nueva le dije, y porque lo es tan fácil, porque el productor, que vive, cuando tuvieras dinero, prendas la uva, rompesas el vino, te dan rápidamente la marca. Pero cuando tú eres el productor, es muy engorroso, hay muchos trámites que hacer, no hay muchos servicios que sacar, y por estos temas legales, "ah, ese alimento no hizo". No, en realidad no es imposible, pueden cumplir, vale la pena hacerlo, pero

no tenía el tiempo necesario para poder aplicarlo. O sea, que es una barrera de entrada. Otra barrera de entrada puede ser que la inversión sea muy alta. Por ejemplo, ahorita está de moda construir edificios. No. Lima ya no es presa hacia los costados, es presa hacia arriba. No. Entonces, es muy buen negocio, botar una casa y construir un edificio. En mi zona, en sur, las casas han vendido para construir edificios. No. Para construir condominios. Han vendido, han comprado dos o tres casas, han vendido dos o tres casas, lo han juntado a dos o tres familias y han comenzado a construir edificios también por departamentos. No. Es un muy buen negocio.

pero el fondo cuesta porque tiene un beneficio. Entonces no todo el mundo lo puede hacer, porque es una inversión muy fuerte. Entonces es otra barrera de entrada donde la inversión es muy fuerte. ¿Corre lo? Entonces, hay muchas barreras de entrada en donde es difícil que vengan nuevos competidores. Siempre va a haber alguien que se desplante lo puede hacer, pero es más difícil que pase eso. ¿Corre lo? Entonces, me nomás barreras de entrada, yo puedo estar más tranquilo, que no van a salir nuevos competidores a cada rato. y si talquiera no tengo que ver qué competidores pueden venir por ejemplo en tu parrón

que está viniendo por ejemplo va a venir a Perú este año Walmart Walmart es un supermercado en actualidad supermercado inquieta por departamento de Estados Unidos fue uno de los primeros supermercados de Estados Unidos y este supermercado cuando sale sale con la misma modalidad de macro vendiendo en el Ford Mayor vendiendo mucho más barato a la competencia luego se convirtió en una tienda por departamento y se fue tal va a venir Walmart tiene más plata que Walmart, la cabella y macro fundos

Entonces los olimpios es un gran miedo que tienen ellos, que va a pasar por vengancia, que tanto van a invertir acá, porque se puede tirar el mercado abajo. Entonces, bueno, alguien puede venir y crear un nuevo mercado, puede ser feliz, pero es muy poco probable, porque es mucha inversión, pero no partiene la plata para hacerlo. Entonces, es el caso de los competidores, tienes que estar pendiente de ellos, porque hay que ver que tanto tiempo tengo hasta que venga un competidor. Luego tenemos la rivalidad entre los competidores. Es importante analizar quiénes están actualmente las competentes, qué están haciendo, cómo lo hacen, porque están quitando los clientes, están buscando la manera de dedicar a nuestros clientes. Si yo no estoy un paso adelante, me los van a quitar. Y si ellos están un paso adelante, pues tengo que nivelar el toque, no porque si yo no lo hago,

que puedan quitarle el cliente y no lo hago nada, se van a quedar con alguien. Supongamos que hay dos pollerías que están juntas, a veces pasa esto, hay dos restaurantes igualitos que están juntos. Primero como venían aquí, luego van a una pollería de costado y el mercado se divide. Ya no van solamente aquí, van a los dos, estamos peleando nada más por ahí. Y de pronto comienzan a todos a otro lado. "Oye, pollerías, ¿qué pasa? ¿Por qué la gente ya no viene tanto acá y se va más allá?" ¿Y qué pasó? La otra mayoría escuchó un juego para niños.

Entonces yo voy a ponerse otra forma en un estado familiar, las personas que tienen hijos prefieren ir allá para los juegos y que ellos comen tantos. De lo que yo me llevo a hacer, o pongo juego para niños, o pongo otra cosa diferente, por eso voy a ponerse a otro. Entonces yo agarro ya un estado familiar, sino un estado que quiere divertirse también, o pescante, y pongo otra cosa diferente. Entonces yo voy a hacer la competencia para yo contrarrestar eso, por el lado, o adelantarme, o contraatacarme. Porque al medio de los juegos, no me muevo, no me muevo, pero lo diferente, pero también está en mi pie de la vida. ¡Ven!

Luego tenemos el poder de negociación de los proveedores. ¿Qué significa el poder de negociación de los proveedores? El proveedor que vende insumos o los productos que pasan en los mercadores pueden ser negocios comerciales que no fabrican, no producen, sino compran para vender. Por ejemplo, Plaza Bea, ellos lo compran para vender. Ellos no fabrican nada. Pero Plaza Bea tiene su propia marca, marca de Arroz, marca C, ellos no lo fabrican. Ellos compran de otra marca, pero para Arroz creo que compran de Coseño, lo empatan con su marca y lo venden. ¿Y por qué no venden más barato que Coseño entonces? Porque ellos compran por cantidades. Ellos no compran la mejor calidad con una cantidad media, compran por cantidades inmensas de Coseño y en lugar de ponerle a la marca Coseño, ponen una bolsa con la marca Coseño.

que se vende, ¿no? Y lo vende más barato. Entonces, es perigual, ¿no? Es competencia. Los proveedores, cuando hay pocos proveedores de un producto, un servicio, un sumo, el proveedor tiene el poder de decisión de la compra. El proveedor tiene hoy día estas 10 dólares que me han que lo venden a 15. Oye, ¿por qué me lo tuve? Porque así es. Si quieres comprar, ¿a quién te vas a comprar? de familia no son poco proveedores o único proveedor el proveedor o

y a mí no me queda otra porque no tengo de dónde elegir si yo estoy en la pollería ¿no? ¿cuál es un hombre tú? Víctor ¿no? y Víctor es el único pollero que vende pollo para la pollería que vende al por mayor ¿no? hoy en día me vende a 5 soles de un kilo si mañana me lo sube a 8 soles a mí no me queda otra que comprarla porque no hay otro que comprarla ¿no? tiene la regla del pueblo pero si yo tengo una pollería y todos ustedes venden pollo para pollería venden al por mayor ¿no? yo voy a venir y voy a pedir ¿me necesito pollo? y voy a ir porque yo te venden ¿qué te venden? ¿para cuánto no venden? a 10 soles del kilo ¿no? ya

pero ¿qué me das tú? ¿Que no te dejo? ¿No? ¿Por qué comprarte a ti? Ah, yo he tenido... Ya, en lugar de 7 te lo voy a vender a 6.50. Ay, ya, bacán, pues no 6.50 ya se me cuento. Y él me dice, no, yo te lo vendo a 7, pero por cada cosa tengo una pierna más. ¿No? Ah, ya, en cantidad es un apeso, ¿no? Y él me dice, no, yo te lo vendo a 7, pero yo tengo 45 días de paz. ¿No? Yo estoy creyendo. Bueno, es trabajar con plata de mi proveedor, o bacán. Cuando hay muchos proveedores, el proveedor pierde ese poder de negociación.

¿Por qué? Porque ahora todo el mundo va a querer ser los que sean, los que sean de vender. Entonces yo ahora pongo la regla de juego. ¿Quieres que te compren? Dame algo más. Dame un valor de al lado, dame un mejor precio, dame un quidia de pago, dame algo para comprarle a ti y no comprarle a mí. Luego tenemos el poder de la acción de los compradores. De la misma manera que los proveedores tienen una acción, los compradores también, bajo el mismo ejemplo. Si yo doy una música pollería cayendo anónima, yo pongo la regla de juego, bajo el precio, bajo las condiciones de venta, etc.

Pero si ya existen 5, 10, 20, 30 pollerías, ahora tengo que dar algo más, hacer algo mejor, hacer algo más rico, dar algo adicional, dar regalos, poner fuego, poner algo que sea, con tal que atraer más gente. Entonces, clientes que tienen que dar negociación. Otra manera en donde el cliente tiene el poder de negociación es cuando el cliente compra por cantidad. Es diferente comprar un paquete de galletas que comprar mil paquetes de galletas. Un paquete de galletas te puede dar un poco 50, porque te compras un hito, vamos a tener un sol.

porque vende por cantidad entonces clientes dicen: "a cuándo estoy con que te caiga?" "a un sol 50 ya" "dame 1000" "como un sol 50" "estoy comprando 1000" "a un sol 30" "a un sol" el vendedor tiene que negociar el precio "ya no voy a bajar porque me compré el mismo" pero no siempre pasa eso porque el vendedor porque su margen le ganan siempre muy poco porque su modelo de negocio es vender barato vende es barato no gana tanto, pero vende por cantidad si baja ese precio ya no gana entonces ahí empieza que por más que que se vende

que tú le compres la cantidad que sea y decís ya, ¿quieres mil? A precio 150. Oye, pero con mil, discúlpame, yo gano un poco por cada paquete de galletas. Si yo te bajo, no gano. Y yo no voy a pagar. ¿Quieres mil? A la precio normal. Si no, compras a vos. En el otro lado, se compras más caro. No, igual. Hay que pensar que no necesariamente venden a sor mayor. Por lo tanto, es una manera donde el cliente tiene poder de negocio. ¿Puedo? Luego tenemos por último, amenaza el ingreso de bienes sustitutos. Y cuando es un guía de un libro.

¿Cómo productos utilizos? ¿Alguien? Que no venda lo mismo que tú, pero no puede, tal vez, preferir en algunas ocasiones ese producto, tal vez, por ahí. Ya, por ahí va. ¿Alguien que lo haga un poquito mejor? Esa es la idea. Es un producto que muere la misma y hace la misma necesidad, pero con un producto que está en la misma. ¿Fatifate la misma necesidad? ¿Es prevés? Es un producto diferente. Es un producto diferente, pero que participa de la misma necesidad. ¿No? Por ejemplo, la de la que otra. Coca-Cola, la cual es tu competencia directa.

productos iguales que compitan con todas formas. Pero, otra marca de gacciones. Gacciones. ¿Por qué no? Una gacciones, el competencia directa es otra gacciones. ¿Y cuál sería su competencia indirecta? O un producto sustituto de la gacciones. El agua. El agua. El energizante. Los trubos. Los jugos. ¿Por qué no? Son bebidas. No son gacciones. Es otro tipo de bebidas que satisfacen la misma necesidad que es quitarlo hacer. Entonces, ¿cómo identificar los productos sustitutos? Lo primero que debo hacer es identificar qué necesidades están cubriendo

Por lo tanto, si yo descubro la necesidad que estoy cubriendo, obviamente debo saberla porque estoy en el negocio, ¿no? Si yo sé qué necesidad estoy cubriendo, puedo saber qué productos pueden ser sustituidos al vivo. Una bollería, ¿cuál sería la competencia directa? Chifa. ¿Con competencia directa? Morbilla. Otra bollería. No morbilla, con competencia roc, hispado, bobia, chicken, etc. ¿Por lo tanto? ¿Y cuál sería la competencia directa? Chifa. El chifa. Fricería, comida criolla, comida regional, etc. ¿Correcto? Son otro tipo de productos que los satisfacerán mi manejera que es el ácido.

Entonces, así como examinan la competencia, ¿no? ¿De qué están haciendo ellos? Porque también hay que examinar el producto de su instituto, porque también hay competencia, hay competencia indirecta para la competencia. ¿Y cuál va a satisfacer la misma necesidad? ¿Correcto? Hace tiempo un problema con el limón, aquí en el servicio, ¿no? Que ya es la tercera vez que hay, que tengo un suerro. Y el limón, normalmente cuesta un poco 50 o 2 horas el kilo, ¿no? yo

Yo un día estaba en mi casa, estaba en la calle trabajando y me llaman la nana, cuando todavía vivíamos con la familia juntos, me llaman la nana y me dice: "Marco, traite pollo, traite esto que falta para la comida". Ella va acá, yo paso por el mercado. Normalmente cuando voy a pasar a un ser y cuando cuesta cada cosa, a punto más, no se lo presta. Ahora estoy viendo más el mercado, pero igual nunca averigua el precio y yo pago con el precio. Me acuerdo que mi nana prepara una cebollita picada con un muchito que es de la baja, me encanta. Yo le digo: "Me voy a comprar mi timoncito con el que me prepara mi cebollita" porque ella me dejó un botellón preparado.

Y cuando voy a la señora que vendía verduras le digo: "¿A cuánto limón? Dos soles". Me dice: "¡Ah, bacán! Dame un quito". Y la señora cuando me dio a abrir los zapatos de la tópebra, me dijo: "¡Un quilo! Sí, ¡¡¡Cá, bacán!" Unos limones, mucha pesada. Y cuando le dije: "Señor, son 30 soles". "¡Sí! ¿No me dijiste que son 2 soles? Sí, 2 soles en unidad. "¡Sí, 2 soles! No digas limón en estos hoy, más que lo vendían hasta 2 soles en unidad de limón". No, tú no digas: "¡Mó que lo voy a no ir!" No, yo voy a ir a la ni de mi chú ya, la cara no. No quiero limón, no para mí, no le voy a morir. No quiero limón, no quiero limón.

pero en la cevichería vende ceviche y el ceviche está hecho a base de limón para un ceviche tendrán por lo menos 4 limones por lo menos, es un solo plato de ceviche si entra a 2 soles de pino el costo de limón sería 20 centavos pero cuando subió a 2 soles por limón el costo de limón en el plato de ceviche era 8 soles, 10 soles pero la cevichería podía subir los 10 soles al plato había que vivir en especie de plato y eso es malo

¿por qué no? si el insumo es el insumo. ¿Qué pasaría si yo subo los 10 soles que me costaría ahora el insumo? La gente va a comer chipa, va a comer su bichito y ahora ya no está a 20 soles, a 30 soles, está loco mejor un chipita. Pero no puedo ir a la raza. Entonces cuando subes tu insumo, tú no puedes subir al mismo ritmo que suben los insumos. La tebechería que tenía que hacer es subir un poquito, solamente no mucho para no cortar los clientes, pero tratar de impulsar los otros productos.

tratar de vender más los productos que no significaban tanto costo para no perder los clientes. Hay que saber que están en cuenta de los productos y todos porque no es que siempre he hecho un cariño, decorar un precio alto, no tienen que ver todos los factores para eso. Hay productos que están en cuenta de los que son mucho más baratos que el estudio, que son con la misma calidad pero igual cubren la misma necesidad, igual te pueden estar aquí. Entonces es importante conocer estos factores porque estos factores nos van a ayudar a estar en el mercado, a estar vigente. No. Si yo no verifico la competencia, la lógica no la van a pasar por encima, van a hacer cosas que no se van a hacer.

y yo, con un montón de colegios de servicios tradicionales y me van a quitar clientes. Si no beneficio la competencia, después de que me han dado los competidores y no me preparo para ello, va a venir otra empresa y me va a quitar los clientes. Por ejemplo, una barrera de entrada también es la actividad de los clientes. Perú fue una de las marcas, pero creo que son dos, un alumno me dijo la otra vez que investigue y es verdad. Pero en Ica-Cola, en el Perú, es uno de los países que han derrotado a Coca-Cola. Ica-Cola derrotó a Coca-Cola en Perú. Normalmente cuando Coca-Cola entra a un país, derrota al país a la galleta local. Venden mucho más que la galleta local y en el Perú no pudo.

En Perú, por más que Coca-Cola hacía lo que hacía, Intacola vendía más. Porque la gente estaba tan identificada con Coca-Cola, que en esa época yo decía, nuestro símbolo patrio es el Perú. Son el escudo, en ese programa, ya el escudo y los sacos, la carapela y los sacos. Era el escudo, la carapela, el hilo e Intacola. Era un símbolo patrio peruano. Peruano que no tomaba Intacola, no era peruano. Tanto así que la policía se basaba en Perú, la bebida de sabor nacional, la bebida de sabor al 100%, pero bueno, los dos no tomaban Intacola. Cuando vino a Coca-Cola, le digo, y se dedica a la Coca-Cola, que bacán, ¿no? Pero mi corazóncito es Intacola.

en 30 colas. Por más que hacía campañas y todo, no podían un petrimonio en 30 colas. Por eso hacía con el cliente. Entonces, ¿qué tuvo que hacer? Coca-Cola. La única manera de arrocharlo fue comprarlo. Lo refierieron al dueño una cantidad del dueño y con dólares. Supongamos, estoy hablando por hablar de cantidades. Lo que hicieron mil dólares, no la vengo. Cinco mil dólares, no la vengo. Diez mil dólares, no la vengo. Cien mil dólares, no la vengo. Un millón de dólares. ¿Ah?

¿Cuándo? Un millón. Ya listo. Con esa plata y la de sus familias con varias descendencias. Entonces, eso es mucho más. Ten en Instacola más moscadiza. Menos Instacola, teniendo la marca, la receta todo, pero... tampoco quiero salir del mercado. Yo envaso todos tus productos, en esa condición. Y ahora, linda y general, los dueños de Instacola, son los que envasan todas las marcas de la receta de Cova-Cual, incluyendo Instacola. Y con eso, ya están ganando.

aparte de la ganancia que les compraba la marca, ellos se encargan de embotellar. No hay otra empresa que embotellar las ganchotas de Coca-Cola. Y Coca-Cola cuando hizo eso, a los dos o tres meses le ganó en ventas a Ica-Cola. ¿Cómo creen que le ganó en ventas? Si todavía nadie sabía, muy pocas personas sabían que Coca-Cola había comprado Ica-Cola. ¿Por qué creen que Coca-Cola después de comprarlo le ganó en ventas a Ica-Cola? Porque producía más Coca-Cola y Ica-Cola. Pero bajo la producción de Ica-Cola, entonces la gente no tenía dónde comprar Ica-Cola, tenía que comprar Coca-Cola. Y fue una estrategia de cariño a Ecke. ¿Qué?

y por la cola le ganan venta a la cola recién está tan público que la habían comprado porque igual les gané les gané no nos ganaron, hicieron tramo pues es una sorpresa hay que ir a ver cuando viene un nuevo competidor porque puede pasar eso a veces solamente en el arroz haciendo hasta me compran, no me absorben por ejemplo Bill Gates es uno de los más grandes millonarios que hace y las empresas más folias en el tema de informática de uno de los empresarios más jodeados que hay en el mundo.

porque Bill Gates empezó su empresa desde cero, desde abajo, igual que en Apple empezó con una cuchera, incluso eran niños, otras niños. Incluso muchos dicen que los dos eran socios de Microsoft. Pero Bill Gates, o socio, a Steve Jobs era uno de los que programaba el sistema operativo de Microsoft. Y siempre Bill Gates le decía a Steve Jobs: "Oye, hay que patentar el sistema". Y él decía: "No, todavía no está acabado". "Oye, hay que patentar el sistema". "Todavía no está acabado". "Oye, hay que patentarlo". "No, todavía no". Entonces cuando lo acabaron, y yo le digo: "Ya está listo". Bill Gates: "Ah, bien bueno". "Y ahora sí vamos a patentarlo".

ya no, ya está patentado, a mi no, mi empresa. Gracias por el sistema, chao, lo voto como un par. Es que yo, eso es lo que te cuento. Por eso que es que yo saca el sistema labor, que es el sistema más, y si se dan cuenta es idéntico al alemán, solamente cambian los colores de una o de otra cosilla, pero basado exactamente lo mismo, porque el otro fue el que yo creo en realidad, pero como el otro atentó primero a su nombre, lo pegó, el otro le avisó, también, el otro se demoró la cosquilla, o volvido, o volvido, pero

este pana sabe cómo crear una empresa de necesidad de una millonaria entonces se dice cuando me compro se dice que cuando Virgen ve una empresa naciente reciente, recién aparezca de informática y él ve que tiene proyección a futuro es decir que si tienen trabajo pueden hacer grandes es competencia y la competencia debe ser eliminada agarra y la compra y como recién está empezando todavía no tiene mucha fuerza mucho capital ni nada acepta el miseria lo que para él es suficiente porque él te ofrece 100 mil dólares y mi empresa recién ha empezado y cuando ha puesto y partido mil dólares dijo 100 mil dólares va a estar en la venta pero él sabe que si tú sigues luchando puede ser igual o más grande que él entonces para eso la pongo algunas las hace entrecer bajo la lutera de ellos de Microsoft y otras desaparece simplemente la compra para cerrarla para que no haya competencia

En cambio, el Stricto era lo contrario. Yo pedía una empresa creciente que podía ser grande en el futuro, pero yo no la compraba, invertía. Le decía, oye, esta empresa está bacán, no es para nada, quiero ser tu socio. No, ya no te la voy a comprar, voy a invertir en plata, pero ahora vamos a ser socio. Y el Stricto lo ayudaba a crecer, porque igual ganaba. O sea, ganaba indirectamente igual en una empresa más. todo el mundo quería que te había tenido un viaje que no te había tenido

si te vi a mi ley desaparecías si te vi a mi ley yo crecías obviamente ya no era tuya la empresa al 100% pero si tu empresa era así tuya y puede ser así con inversión con un nuevo socio tu parte ya no se la libre va a ser así pero igual va a sacar nada entonces si yo no conozco todos estos temas los competidores los proveedores y todo eso a la final cuando me den cuenta yo no voy a estar en un mercado si tengo un solo proveedor y estoy a inverser del proveedor el día que el proveedor me sumo o me cambia las condiciones de venta no me frego no porque voy a perder pero esto ya no me conviene estar en el negocio no este es un solo proveedor y hoy día me vende el insumo a 10 dólares y me gana y lo vende a 100 por lo tanto

Pues fíjate, pues no, ya es imposible comprar para que le guste. Nadie le va a comprar un producto mucho más caro, ¿no? Entonces yo, ¿qué tengo que hacer en este caso? Comenzar a buscar más proveedores, porque siempre hay más proveedores al ritmo, ¿no? Difícil que haya una sola empresa que venda productos servicios. Y si la hay, el error temprano va a ser incompetente. O hay productos alternativos que se puede usar, ¿no? Entonces después es la importancia de las fuerzas de fondo. ¿No? ¿Cuál es la metodología? Que se debe identificar a los clientes, proveedores, competidores, un impuesto, y los impuestos y los impuestos de la industria.

Luego se debe iniciar el grado de intensidad que se da de cada fuerza, alta, medio, baja. Alta cuando me afecta mucho, positivo o negativamente. Media cuando esa fuerza o esa variable no me afecta tanto, pero me afecta un poco. Y baja cuando no me afecta mucho. Por ejemplo, cuando viene competencia igual a mí. O competencia menor. Yo tengo mucha plata en un negocio, pero es fácil estar de negocio, pero como yo he invertido mucha plata, lo que pueden ser empresas pequeñas, en realidad no me van a afectar. Por ejemplo, un Mario que trae amostales pequeños, no está.

porque no es un segmento marcador o sea, es un pedaje pero no son... tengo que ver si alto, medida, baja el de la intensidad que tienen con respecto a los precios y la positiva en el que ha venido y luego para finalizar se debe argumentar por qué crees tú que esa variable pertenece a una de las fuerzas de porte y por qué crees tú que te afecta tanto y tantas importadas ¿verdad? por ejemplo rivalidades de competidores y lo que usted explicaba, honorativamente lo refiere a que están intentando la rivalidad de las empresas que compiten directamente en una misma industria ofreciendo el mismo super producto acá estamos hablando de competencias directas una fuerte rivalidad de competidores se da cuando existe una gran cantidad de estrategias destinadas a superar a los demás como por ejemplo inversión y infraestructura y lo que se da

guerra de precios, campañas publicitarias, agregivas, promocionan y constantemente la servicio del producto. Por ejemplo, una de las maneras de unir a la competencia es una guerra de precios. Y competir en una guerra de precios con iguales que tú, es posible, es posible pelear. Pero cuando tú compites una guerra de precios con monstruos, con gigantes, es contrarreduciente, es lo más hipólogo que puedes hacer. Acá le pasó, por ejemplo, una aerolínea, tenemos una línea que se llamaba EroPerú. EroPerú es una aerolínea de bandera, es decir, 100% peruana.

en una niña pequeña que nace comienza a ser pueblo nacional, conocía pueblo nacional, y las empresas grandes como Oland, como América, como Copa, como Modesta, decía: "Ay mira, qué lindo chiquito, ¿no? Un niño está haciendo negocios de grandes, no déjalo, porque solamente agarra el mercado que va, que para nosotros que agarramos todo el mundo no es nada, ¿no es eso?". Pero cuando los Perú comienzan a sacar puestos internacionales, los grandes dijeron: "Aguanta, aguanta, aguanta, que este ya se está empalando con los grandes, que este ya se está haciendo puestos, chiquito, ¿no? A difundirlo y comenzaron a hacer una guerra de precios".

supongamos que el costo de pasaje en una Miami, lo supongamos que era 500 dólares, supongamos que el costo de pasaje era menos, 500 dólares, y los pasajes se vendían a 700 dólares, y desde el 50, hay lucro también en el trono de 35 dólares, y que muy bien, vamos a bajar el precio, 680, y el operador dijo: "ah, me cuesta 500", 680 igual, "ah, perfecto, perfecto, no, todavía, usted sigue revelando, 650", trabaja 670, 500, 400 no, no aguanta, no aguanta, no aguanta, sin hacer cuenta que 500, nos van a vender a 400. Como ellos pueden vender a 400, lo que pasa es que las tralinas grandes tienen plata guardada en el banco. Ellos pueden trabajar un buen tiempo a pérdida.

contando un tira loco, el chiquito no puede hacer esto porque no puede ir en contra de sus costos. Entonces todas las empresas que comenzaron a meter los precios baratísimos y nadie les cobraba el oro. Y el oro no podía meter tan barato porque los costos eran muy peores. Entonces simplemente tuvo que cerrarlo. Marla se fue a la tierra. Marla hizo lo mismo. Marla cuando viene, antes de Marla abrir sus puertas, había moteles acá en Miraflores. Que te cobraban hasta 200 dólares por mucho. Ustedes pequeños, de 2, 3 pilos, de un piso.

No, que cobraban hasta 200 dólares por noche porque, mira, todo esto es una zona turista, hay muchos turistas. Y la gente pagaba, eran mujeres pequeñas, pero muy bonitas, y la gente pagaba 200 dólares por lo que puede darse en los dos, 100 dólares, 100 dólares. Cuando viene Mario, Mario comienza a mandar sus habitaciones a 50 dólares. Ahora, ¿quién es usando un juicio? Se va a quedar en un hotel pequeño, cuando tienes al mojo, al más grande de los grandes. Ahí, ¿no? La gente prefería pagar 50 dólares, incluso gente que no tenía por qué hospedarse en motera, porque tenía cacha costada fría, por 50 dólares, para darse en un boli para hospedar un par de las noches.

nadie iba a los hoteles pequeños si tuvieron que hacer hoteles pequeños tuvieron que cerrar por aquella competencia directa para llamar a los otros esos hoteles pequeños no era competencia directa para llamar a los otros se quedan libres entonces el día de hoy nos gusta a unir a todo el mundo y por eso va a ser más barato que todos incluso los hoteles 5 estrellas en el Perú comenzaron a tener problemas porque el mar no le quitaba el cliente una vez que ya muchos hoteles desaparecieron o bajaron su prestigio ahora se pareció ahora sí y eliminó más del 40% de la planta de la gente del Perú

que convertir contra un grande en una guerra de precios uno es lo más lógico que puede ser. Cuando un grande hace guerra de precios, lo mejor es estar en un paso al costado y decir, ahora yo no voy a bajar el precio, pero yo tofrejo esto, esto y esto, dar mayor valor agregado, o, como decía por su rato, es buscarle un nicho de mercado. ¿Por lo tanto? Pero hay imprendas que vienen en la competencia, en la competencia sana, ¿no? Por ejemplo, Coca-Cola y Pepsi, son los más grandes rivales que hay en el mundo de la gaseosa, pero sus publicidades nunca afectan al otro, nunca dañan al otro. Al revés, realcan las cualidades del otro, ¿no? Y va a salir en ciertos factores, ¿no? Por ejemplo, hay una publicidad en donde sale, no sé si se han visto, antiguas ya,

un niño que va a una máquina desprendedora y mete su monedita y compra una Coca-Cola compra una lata de Coca-Cola y la pone en el piso luego mete otra moneda, pum, compra otra Coca-Cola y la pone en el piso al costado luego te tuve la Coca-Cola mete una moneda de Pepsi que estaba más arriba y compra una Pepsi y se va con la Pepsi en la mano ¿qué quiere decir eso? ¿qué mensaje subliminal manda eso? - el capicio de piedras no

con esto Pepsi reconoce su superioridad en venta de Coca-Cola está diciendo que por cada dos Coca-Cola se vende una Pepsi que Coca-Cola se vende más que ellos ellos reconocen a Coca-Cola venden más pero está diciendo que la misma tú puedes vender más la gente prefiera la misma porque el niño sacrificó dos plazas por comprarse una Pepsi hay una publicidad en donde llegan dos camioneros como era una gran carretera

uno está uniformado con la ropa de coca cola, obviamente caminero de coca cola y otro uniformado con la ropa de peces caminero de peces se sienten uno al costeo del otro se piden su menú y piden su gaseosa y a cada uno de ustedes su gaseosa de coca cola, coca cola, eladita y el peces, eladita y luego se estén mirando hola, ¿cómo está? la que está y están comiendo y están con tu gaseosa y el otro oye, ¿te cambio? no, me doy la roca intercambian gaseosas y los dos, ¿qué van a hacer? y los dos agarran oye, es muy buena y el otro la mira, es muy buena, ¿no? y cuando el del peces le dice devuélveme mi gaseosa el de coca cola no

¿Devuelven la academia? No. Y se comienzan a pelear. ¿Qué querían? ¡Oh, son muy buenas! Pero no te maritan. ¿Me entiendes? O sea, en ningún momento el pez llega al revés, reconoce que la tienda es buena. Pero dame a entender que hasta lo de Coca-Cola tomarían pez. Esas peleas, por ejemplo, esas empresas que te respetan al pelear es una competencia sana. Y eso es bueno. ¿Correcto? Porque cuando tú te vas a la mala, incluso pueden haber problemas legales también que puedes hacer. Cuando le prestigias a otra marca puede tener un piso de hacer por infamación. Y lo que estás hablando es completamente cierto. Incluso dice la historia que un día el empleador de Coca-Cola es la gente que la receta lo

Los secretos más guardados que existen son la receta de Kentucky y la receta de Coca-Cola. La receta de la siguiente especie de Kentucky y la receta de Coca-Cola son los secretos más guardados que hay en la historia, más que la pirámide. La fórmula de Coca-Cola está guardada en una casa fuerte y solamente dos personas en el mundo tienen la llave de esa casa fuerte y nunca viajan juntos, nunca nos quedan juntos y si están en una reunión juntos nunca comen la misma comida juntos. porque si los dos se mueren, se pierden y se ven.

Incluso cuando fabrican Coca-Cola, Coca-Cola no fabrica la gaseosa en una sola planta. Ellos fabrican parte de la fórmula en diferentes lugares y luego la mandan ya por pedazos para las plantas para que solamente la venden. Para que nadie sepa que es de Coca-Cola. Miren que un día, tres o cuatro bebés de Coca-Cola, trojan una fórmula de alguna manera y se la ofrecen a Pepsi. Y hoy te venden con tanta plata, mucha plata, te venden la fórmula de Coca-Cola. Si Pepsi tiene la fórmula de Coca-Cola, pues no usan Coca-Cola porque puede igualar la fórmula porque Coca-Cola es la que más tenía.

Entonces, Pepsi dice: "Ya, yo te la compro". Y al momento se citan, supongamos acá en el mall de Yoki Plaza, se citan ahí los dueños de Pepsi con estos empleados que estaban veniendo la fórmula, que era algo francésino, agarran y dicen: "Ya, nos encontramos a las 5 de la tarde en el restaurante tarde". Ya van. Pero Pepsi agarra y llaman a su apoyo. Llaman a los gerentes de Coacola y dicen: ¿Cuántos empleados nos están metiendo la fórmula?

Yo la puedo ir a comprar de cierto, pero no. Le estoy avisando aquí para que todo me necesite acuerdos. Entonces a la tita, llegan los patas de vender la fórmula y no llega a ver si no llegan los gerentes de Coca-Cola con policías y todos si no meten presos. Porque eso es lo que ella menciona. Es una policía. Y los meten presos porque estaban vendiendo la fórmula que es el propio. Y los meten presos. Coca-Cola hace una nota de prensa y le dijeron agradeciendo a Pepsi por la lealtad. Por un lleno de competencia leal. En lugar de jugarle sucio, comprar compro una fórmula ya sea pública o usarla para ello, le pasaron el dato para no ganar de esa manera. Pero decía, si yo te gano, te gano legalmente. No te gano haciendo cuatro. Luego levantaron sus puntos. Coca-Cola por ser tan...

eran caballeros de reconocer lo que hicieron por ellos y Pepsi por no haber jugado sus sus hijos, ambos aumentaron sus ventas. Fue una estrategia que la gente le funcionó ambos, ¿no? Pero hay empresas que no, hay empresas que si yo puedo unir como sea, o uno. Cuando hablamos de la competencia hay que saber con quién nos enfrentamos y qué están haciendo, cosas buenas, cosas malas, cosas legales o no legales para poder enfrentarnos de alguna manera. Por ejemplo, la rivalidad en el sector de grandes armateries, ¿no? Para nivel económico A y B es alta debido a que hay mucha competencia entre SAG y DIPLE, por ejemplo. Esto se puede evidenciar en el sentido que ambas empresas tienen gran cantidad de locales los cuales están uno frente al otro y en que ambas empresas dan mucho de publicidad y promoción, ¿no? Ambos son competencia pero siempre están cerca.

porque sabes que tú vas a comprar a una tienda, pero cuando ves la otra, a ver la otra también, y te paseas a hacer otro, ¿no? Pero es algo, ¿no? Una competencia ayuda, ¿no? Si ustedes van a un restaurante o cualquier negocio, en una avenida que no hay negocio, pueden tener clientes, pero vas a tener pocos clientes. Pero cuando comienza a ver competencia a tu lado, y más cuando es igual, comienza a aumentar tu cliente, ¿no? Es algo ilógico, ¿no? Tú pones que si hay competencia, le tienes menos clientes, pero aumentas, ¿por qué? Porque cuando tú vas a traer a 100 clientes, y el equipo nos trae a 100 también, bueno, son 200 clientes, pero es más fácil pedir por esos 200, ¿no?

Si yo tengo 100 es difícil conseguir 100 nuevos, pero si tengo los 100 niños más los 100 del otro, puedo tener mis 100 más algunos del otro. ¿No se han dado cuenta que a veces hay restaurantes en la calle que no están tan llenos? Pero vayan ustedes a los malls y en los patios de comida están repletos, a veces se quita inmensa, ¿no? Hay tanta competencia que la gente dice, ah, yo comí toda la vacanza, la vacanza, voy a la yoke plaza a comer y una vez estoy en el patio de comida y se me muero la pulguita. o de mejor una pared mitad o de mejor un dedito

Entonces uno va por un producto y acaba comiendo otro. Entonces esta competencia, la competencia tan fuerte que hay ahí, nos ayuda a traer, nos ayuda a vender. Poner un restaurante, un bate de comida es el mejor deporte que puedes hacer, porque no solamente son los clientes que vas a traer tú por tu marca, sino los que vienen por el otro, tú los puedes jalar por el otro. Esa es la competencia. Podemos decir que los compradores dicen: "A esta referencia la capacidad de los clientes que cantan las condiciones comerciales dependiendo de si los clientes están organizados, de los volúmenes de compra o del producto que se vende y en el sustituto".

Y el producto que la empresa vende no es muy diferenciado de la competencia, de calidad y precios, esto permitirá que los clientes tengan más alternativas y por ende mayor coste. ¿Quién es que te compres? ¿Qué te das? ¿El otro me da más ventaja? ¿Me da más precios? ¿Me regala cosas? ¿Me da crédito? ¿Qué me das tú? ¿Por qué te cumple? El poder de negociación de los clientes lo venda cuando estos compran mayor cantidad de empresas y estos mayores serán tus exigencias de manera de reducir precios, de mayor calidad, y el mejor servicio, el tipo siguiente, le empieza a superar la opción de su margen de utilidad. Es lo que estábamos hablando. Una cosa es que te compres un paquete de dinero, otra cosa es que te compres un mil paquete de dinero. No, te compras un mil, no, te dame precio, no, te dame crédito, te dame algo para comprarte los mil, hoy no los mil se lo compra los, perdón. Perdón.

que ya habíamos explicado. Por ejemplo, dice una marca que desea vender sus productos alimenticios en un supermercado común se dará cuenta que esta cadena de supermercados tiene un alto poder negociador debido a que se puse una gran cantidad en el servicio. La marca nueva, a pesar poco conocida, necesita esos puntos de venta por lo que tiene que aceptar las funciones que hacen poco. Por ejemplo, vender a su supermercado es una gran manera de entrar al mercado porque ya no hay nada más competente y percibiendo tantos en negocios. Ustedes han escuchado los chocolates de Iberica.

La Secretaría de Iberica es una marca peruana, a la edición, que existe hace muchos años. Me acuerdo que mi madre dio gerente de Banco de la Nación, era gerente de turistas, así que tenía que llegar a nivel nacional para supervisar todos los bancos. Ella decía qué empleado seguía trabajando y quién se iba. Porque cada vez que ella entraba a una de las tiendas, todo uno temblaba. Porque hasta los gerentes, ella podía sacar a cualquier gerente del tiempo. Desde un cajero hasta el gerente, el principal del caso es porque ella lo podía sacar que quería. La verdad es que viajaba a la equipa, viajaba por el que no había que bajar a la equipa y me traía el chocolate libre.

cuando yo tenía 8 años, pero hace 40 años y en esa época tenía chocolate en forma de muñeco y a mí eran tan bacanes que yo no me los comía, los guardaba un día me acuerdo, se amantó un chocolate, agarro un robot me acuerdo de la caja que tenía almacenada ahí y cuando lo gajo era polvo, porque los chocolates no lo pueden almacenar entonces agarré y dije "no, a partir de ese momento chocolate te quedé chocolate en el comín"

Pero en Ibérica pasó muchos años en la misma y ahora en Ibérica está en casi todos los malls hay una tienda en Ibérica. Pero Ibérica no empezó con esas tiendas, empezó entrando en supermercados. ¿Y por qué no puso tiendas como lo tiene en Ibérica? Porque una tienda en un supermercado, en un mall, es carísimo. ¿Cuántos tendrían que vender chocolate en Ibérica para poder publicar costos de personal, costos de local, por todos los fondos que tiene un local que tiene que tener una tienda entonces

y como nadie la conocía todavía no convenía hacer eso porque quisieron entrar en un supermercado porque el supermercado es una gran vicina para que se hagan y entre todos los chocolates estaba la Iberica de vez de cuando mandaban una persona a una anfitriona que quisiera degustar el chocolate porque lo pruebe la gente probaba que veían que era algo rico y estaban a comprar y así una vez que se hizo conocida la marca y el ingenio consumía la marca recién tuvieron un tiempo porque yo era una marca sólida pero ¿qué es lo que pasa? ¿cuál es el problema de vender al supermercado? el supermercado por lo general la primera condición que le ponen es precio

porque ellos no te compran un chocolate, te compran cajas de cajas de chocolate para surtir todas tus tiendas. Porque ya tenés una sola compra y la distribuyen entre todas las tiendas. Es más barato que esta la tienda compra tu producto. Así ahorra el producto. Y aparte de eso, los supermercados todos los compran a continuación. ¿Qué quiere decir? Que lo que no venden, lo devuelven. Pero no te lo devuelven al momento, te lo devuelven cuando ya pasó un tiempo y no lo vieron a vender. Entonces, ¿qué es lo que pasa? Por ejemplo, los que venden papa. Que venden papa así, muchas veces salgita la tierra. Pero un plaza vía se la devuelve a la semana. Cuando esa papa ya se está agotando, ya no está tan bonita.

tienen los tomates de lechuga y de buenos productos que ya no se pueden vender y entonces mira, estoy devolviendo 100 kilos de lechuga que no la puede meter en toda mi sienta ahí está, esa lechuga ya no vale para nada y el proveedor perdió ya no lo puede vender, aquí no vende lechuga morada entonces yo le doy una amiga, recuerdo que hacía tortos y todo el barrio le comprabamos tortos la chica vendría sus tortos, que bacana, la gente le compraba a su hija sus tortos porque un día, faltó por tu casa, era una gran amiga mía incluso fue mi tutora para entrar al colecto, yo me preparó para entrar al colecto

porque al primer colegio que yo entre había que postular, había que dar exámenes, todo, para el primer y primario. ¿Te acuerdas que? Si ya era un día en la familia, no había estado más grande, y un día me le cuento, hola Patti, ¿cómo estás? Y la veo chisla y la risa, un poco más, y estaba saltando, ese tipo cuento de hadas, saltando por todos lados. ¿Qué pasó? Lo que pasa es que he entrado a vender tortas a plaza vea. Oye, qué bacante, pero yo le digo, sí, ella vendía una torta al día, o tres fotos a la semana, danzando que venía cada rato.

"Plaza B, ha pedido 15 tortas diarias". "Qué bacán, 15 tortas diarias". De vender a los muchos cinco a la semana, vender 15 diarias. Bacán, la chica compró en su casa una fábrica de tortas. Y la chica ha pedido un montón. "Bacán, oye, qué bien, te felicito". Pasó una semana y la veo a la pobre que se salaba los pelos. La veo desmarrada, preocupada. "¿Qué pasó?". "La semana pasada te veo feliz, saltando y ahora te veo toda preocupada". "El peor aporte que pude haber cometido es vender a casa B. Tengo un contrato firmado por mí por un mes que tengo que vender sí o sí". Y ellos me devuelven más de la mitad de mi producto. Y le devolvían la torta después de 3, 4, 5 días. "¿Qué pasaba con esa torta?". "¿Quién te compró una torta que tenía valiente?".

ellas prácticamente parías, tenían que arrematar sus tortas, venderlas a menos de precio en cuanto a ganar a Quito, y a veces tenían que botar porque no se ponían en interés. Entonces ahora Plaza Bea ya prepara sus propias tortas, realmente compraba así, y aquí tienen que ser problemas todos los que le venden a Plaza Bea, a Plaza Bea o a Metro compran a continuación. La ventaja es que hay una gran piscina para que se vea todo el mundo, es más fácil vender en Plaza Bea que lo tienen en una tienda, ¿de acuerdo? El problema es que si el producto es perecible, es decir, alimentación. Por ejemplo alimentos que se malogran rápidamente, no te conviene que te devuelvan nada. Ahora si son galletas, enlatados, cosas que son selladas y que no se malogran rápidamente, la plaza Bea lo tiene más tiempo y lo puede vender más. Pero el producto que sea de una rotación rápida,

no es muy recomendable vender a ellos, pero si vienen, obviamente una cosa es vender paja en un mercado, que te van a cobrar, comprar, 50 kilos al día, la plaza ve a una sola compra, te compra 10 toneladas de paja, la gente prefiere vender a ellos porque ganan de frente, pero restando a todos los tanzos que vendan toda la paja y no le devuelven, por lo tanto porque eso pasa, ahí por ejemplo, los mejores mercados tienen mucho poder de negociación, quieres que te compre una tonelada, no, arriesga y ruega que no me devuelvan nada.

Poder de coerción de los proveedores, no. Como habíamos dicho, el poder de coerción de los proveedores hace referencia a la capacidad de poder cambiar las condiciones comerciales, el precio, cantidad de plazo, pago, etc. Un mercado, segmento de mercado, no será atractivo cuando los proveedores son pocos, estén organizados o tengan fuertes recursos que les permitan imponer las condiciones de su refiero. Si hay pocos proveedores, esto ya es marcelo proveedores. La situación se complica aún más si los insumos que se utilizan son claves para la empresa, si no tienen sus insumos o si son pocos para la empresa que lo provee. A menor cantidad de proveedores, pero si tuvo un mayor poder de negocio internacional, porque ya vieron a ser.

Un ejemplo, Microsoft, tiene un poder de negociación alto de las empresas que fabrican computadoras debido a que no existe otro sistema operativo de la calidad como las aplicaciones de unir. El 90% de las máquinas que se venden en el mundo vienen con Microsoft. Entonces ellos tienen el cuerpo. La gente por lo general tiene una máquina que tenga Microsoft. Digo por lo general porque también hay el Apple. ¿Y por qué Apple no tiene tanto mercado? ¿Por qué Apple es especializado? Apple es la computadora ideal para hacer diseño gráfico, audio, audio, audio, etc. Son los mejores que hay en audio y video. Prueba de ello es que un celular de Apple no hay cámara como el de Apple. Un celular normal tiene 180 megapíxeles. Apple tiene 40 o tiene 30. ¿Y por qué tiene menos megapíxeles? Porque son megapíxeles reales de cámara. El otro son megapíxeles de celular y estos megapíxeles de cámara. Yo tengo un iPhone 6 en mi casa, que todavía funciona. que mi teléfono de pergencia cuando se malogra mi teléfono lo prendo

que ya funcionan y tienen mejor cámara que los usuarios que tengo acá y que son más modernos estamos hablando del iPhone 6 hace como 15 años entonces la calidad son mucho mejor ellos se enfocan en un nicho de mercado mientras que Android se enfoca en un mercado mucho más grande es igual, Android tiene mucho poder de negocio porque todos los usuarios quieren tener Android Apple hay millones de usuarios con su sistema Mac y hay millones de usuarios con su sistema Mac

con Android. Android tiene poder de negociación. Si Android cambia las condiciones, los usuarios tienen una que otra que comprar eso. Muy bien. Amenaza de entrar de nuevos productos, lo habíamos dicho, productos sustitutos, son aquellos que cubren la misma necesidad pero con los que no se compiten directamente. Un mercado de base de activos existe productos sustitutos reales o potenciales. La situación se complica si los sustitutos están más avanzados tecnológicamente o se venden a precios más bajos. Cuando la competencia, si bien puede ser indirecta, aún así es más atractiva.

con más barata que la comida por ejemplo dicen si el precio de la cerveza aumenta un 20% la persona tendrá que comprar productos que la sustituyan por lo que compiten con la cerveza de manera directa hay productos que no compiten directos que son los wikis, el ron, el poste no son cervezas es otro tipo de licor pero compiten también con la cerveza hay una cerveza que van a la tienda y le un pico y le un pico y le un pico y le un pico y le un pico no, en lugar de una caja de cerveza una sola botella de wikis y le un pico es el mismo efecto no al cual entonces como es más barato la gente es el mismo efecto

amenaza de entrada de nuevos competidores en la misma explicación se refiere a la probabilidad de que ingresen a la industria de empresas que producen o meten el mismo tipo de producto si las empresas pueden ingresar con facilidad a una industria la intensidad de la competencia aumentará antes de ingresar las empresas deben evaluar la existencia de las barreras de entrada en cualquier obstáculo que la empresa debe superar para que no haya competido en caliente la fidelidad de los clientes los costos tan altos temas legales que hay que tener muchos requisitos

y los exécutos, ¿correcto? Esas son barreras de entrada, ¿correcto? Y eso aplica tanto para productos y sustitutos como para los competidores iguales o para competencia directa. ¿Ven? Fíjense, por ejemplo, la amenaza de entrada de nuevos competidores en el sector legal de las maténeas, en el sector económico, hoy ve, es baja, debido a que cualquiera que desee ingresar a competir debe contar con gran cantidad de locales para igualar y superar las pagues y rígidas. Además, deberá ser una fuerte inversión en publicidad y promoción. sumemos esto que los niveles económicos

A y B en nuestro país no son muy grandes y no están creciendo el dinero. Entonces es una gran inversión, esa es una barrera de entrada porque vamos a hablar. No todo el mundo puede poner una cadena tipo sarro, tipo horrible de la noche a la noche. Entonces competencia directa que ellos puedan tener rápidamente no la hay. ¿Correcto? Pero no significa que esté imposible, ¿no? Walmart está viniendo con supermercados, pero Walmart también podría venir con supermercados y clientes por departamento. Y Walmart se entiende la capacidad económica para invertir y poner más tienda que Ripple. ¿Correcto? Estamos hablando de Ripple, es una empresa chilena grande y Walmart es un moso en Estados Unidos.

de Estados Unidos, se le llama Estados Unidos porque es un conjunto de países, cada estado de Estados Unidos es un país, ¿no? pues hoy tienen su propio gobernador, su propio alcaldes, cada estado es como decir que China, Argentina, Brasil, Ecuador se una y formen los estados de Sudamérica, ¿no? y cada estado es un país cuando hablamos del mercado estadounidense es un mercado mucho más grande con mucho más fuerte, a ver el PMI de Estados Unidos es mil y el de Perú de quién? No, Estados Unidos es mejor que Perú.

que tu cuenta prejuve de aquí y de Estados Unidos es así el superi sea igual a nuestro es biológico está conveniendo un distrito contra un país obviamente tu PRI va a ser mayor tu ingreso económico va a ser mayor tu ingreso precápica va a ser mayor es un país mucho más fuerte que venga una empresa de allá grande allá o una gran de Sudamérica no es nada sino ellos son mucho más grandes que ellos muy bien el que uno da la gente en la fuerza de portales entonces cómo se aplicaría no? y...

Las galletas fresas, es un ejemplo de galletas fabricadas en base de trigo y chía orgánico, las galletas se le dan vendidas en supermercados, en parte también de alta calidad, no existen productos químicos en supermercados, ya le dieron rápido para poder hacer el análisis. No existen productos químicos en el mercado, solamente hay galletas, otros productos hechos a base de chía, pero no son orgánicos y tienen la calidad de fresas. Los principales ingredientes de las galletas se compran en cuatro pequeñas cooperativas agrícolas, los demás insumos como el envase de compra de una de las muchas empresas que existen en el mercado actual. ¿Cómo que no?

Este producto fue pensado debido a que en la actualidad existen gran número de personas que están abocadas al producto y al consumo de productos presos cada año. Además la chía que es el ingrediente principal, este producto no va a morir en el momento que se dice. En lo que refiere a alimentación saludable. Ahora vamos a analizar. La chía es un producto que se puso muy de modo y lo vendían en todos los otros. En la calle resambulante vendían bolsitas de chía. Porque la chía tiene mucha proteína, mucha vitamina, un muy buen alimento y encima lo principal es que ayuda a bajar el peso. ¿Y saben por qué ayuda a bajar el peso la chía?

¿saben cuál es la función o cómo hace que la gente va a quitar el chí? ¿Qué es así? ¿Para qué es así pero no tanto? Se hincha. Se hincha. Uno toma una cuchara de chía y esa cuchara de chía cuando llega al estómago, con los jugos gástricos, se hincha, se expande, ¿no? Y el droga así y ocupa después un poco más así. Entonces como ocupa más espacio te da esa sensación de que estás satisfecho, que ya no quieres comer más porque ya... Como te hablas porque realmente te llenaste, ¿no? Ya no quieres comer más, ¿no? Y la ventaja de la chía, que...

como es pura fibra, como entra sangre. Entró de una manera y se dio casi de la misma manera. Entonces, tu cuerpo de espacio, comiste menos y lo eliminas casi todo. No es como los alimentos cuando uno come el pollo, por ejemplo, el pollo se deshace, se desintegra y se absorbe por todo el organismo. Y por eso todos los que estamos así de felices. En cambio, la chía no se absorbe, se absorbe muy poco a la chía. Entonces, por eso, ¿qué? Ayuda a bajar el peso. El problema es que en la actualidad no se vende tanta chía como antes, porque la chía es peligrosa. Hay gente que ha muerto por consumir chía. ¿Cuál es el problema de la chía? La chía se expande con líquido. Y la gente que hacía, la gente que no sabía consumir chía, agarra una cuchara de chía, se...

se le metía a la boca y tomaba agua para pasarla y el agua iba hinchando la chía el problema es que a veces se hinchaba el bolo que comía se hinchaba antes de llegar al estómago y obstruía los conductos ¿no? todos los conductos ¿no? gráticos, digamoslo así y la gente se asfixiaba no entraba aire y se moría la chía debe consumirse con otros productos que no lo dejen expandirse hasta que llegue al estómago o hidratarla ¿no? ya dejarla remojar y comértela tal cual y comértela poco a poco ¿no? nosotros manejamos la chía pero la gente emocionaba por bajar del petro agarraba la mochila chía y tomaba agua para que era peligroso y lo que me llamaba agua para que era peligroso

de acuerdo que ya no está tan de moda la China. Pero en ese momento sí. Analizando el aporte de deporte para este producto, en base a lo que hemos leído, supone que ya tenemos más información de la empresa, rivalidades en el sector, competidores actuales, rivalidades en el sector con competidores igual al mío, es la competencia directa, viste, carguitas artesanales, producidas en pequeñas cargas, la competencia es con igual, la intensidad es baja, y por qué es baja? Esa es baja, en este caso de Piro, pero no existen muchas marcas compartiendo galletas orgánicas con China.

En eso, cada una tuchilla como yo no somos orgánicas y lo orgánico es más atractivo. ¿Cuál es diferencia entre un producto orgánico y un producto no orgánico? Por eso artificial, ¿no? Cuando se hace con plática. ¿A qué le llamamos orgánico? ¿Saben? Cuando hablamos de fruto orgánico, de algunas orgánicas, de productos orgánicos, a qué nos referimos. ¿No es diferencia entre un orgánico y una máquina?

El orgánico son productos, por ejemplo, en frutos y en alimentación son productos que han sido criados sin pesticidas, sin hormonas finales. El plátano orgánico, lo vemos en un plátano grandote, bien bonito, malignito, bien bacán. Y el plátano normal está todo moteado, con manchas negras, no es tan grande, no es tan bonito. Uno tiene muchos pesticidas para proteger el cultivo y el otro tiene absolutamente ningún pesticida ni abonos que sean artificiales. No puedo tomar algunos orgánicos ni doy ningún pesticida. ¿Y por qué es más caro entonces? El otro invierte más desincuidad.

Porque primero que baja la calidad del producto, los insecticidas que no quieran están afectando el producto. Puede crecer más rápido, puede crecer con menos prioridades que se han contagiado de cualquier plaga, por eso es más barato. También los que tienen mucho más cuidado, demoran más en crecer porque es un crecimiento natural, es igual que un pollo. Uno tiene un pollo en la casa, se compra un pollito chiquito, lo cría y va a pasar unos cuantos meses para que ese pollo tenga un tamaño normal para que el agua pueda ser. En cambio, los pollos que venden en calidad, que venden hasta Fernández, los pollos que venden comerciales, los formonean para que se cargan. En menos de dos o tres semanas el pollo ya está grandote y bien para que se cargan. Esos pollos los tienen todos los días con focos blancos de una intensidad muy fuerte para que no duerman. Eso hay mucho de Caraballo. ¿Ah? Eso hay mucho de Caraballo. Es un chico, acá, acá es de la ciudad, acá hay Caraballo, hay, que a los afuera de Lima hay un montón. Entonces, y los tienen ahí todos los días, los tienen por ahí.

con bulla, con parlandes, con bulla y con una luz muy fuerte para que el pobre pollo no duerma como no duerme, lo único entretenimiento que tiene es comer y come y come con productos que están hormoneados productos que tienen productos químicos, productos artificiales que lo hacen crecer más rápido pero un pollo de granja, un pollo criado de manera natural es mucho más rico, mucho más sabroso y eso es como, o sea, lo que no le pasa muy fuerte, puede ser un tipo de vida después o nada más

Porque se ve en muchos casos de niños que ocupan el pollo suscindados ¿Por qué no se dice? Lamentablemente no hay una ley tan fuerte para ese tema y como todavía no está 100% aprobado que sea a raíz de eso porque hay muchos productos que te generan enfermedades ¿Cómo comprobar que solamente se ocupa el pollo? Sabemos, ya se sabe que es el producto de eso, ¿no? pero no hay manera de probar que solamente sea por el pollo de alguna manera es que para que solamente sea por el pollo por decirlo así, no pueden prohibir todo Es igual

La cebolla china, por ejemplo, si ustedes compran cebolla china en el mercado, pasen una cepilleta a la cebolla china y van a ver que mancha de azul. ¿Sí? La cebolla china es claro, pero mancha de azul. Este azul son los pesticidas, ¿no? Que le ponen, y el pesticida es veneno, veneno para los insectos. Si bien no te va a matar aquí porque eres humano, te estás ingiriendo veneno poco a poco. Proctor, pues la cebolla china se lava. Acá, lava. Ahora, ábrela con la cebolla china con un tubito y tú no la vas por dentro, ¿no? no todos por él.

Después de lavada, ábrela y pasa una semilleta por eso y sigue manchando su... Se hizo una gran campaña para que los que cultivan la comida china usen menos pesticidas porque ellos se los está comiendo la gente. Por lo tanto, que lo hacían. Realmente la mayoría de los productos los hacen de esa manera porque ayuda que el crecimiento sea más rápido y sea más seguro. Porque cultivar un producto orgánico, prácticamente tienes que estar al costado de la planta aguentando las moscas porque las moscas traen la planta, aguentando los insectos, poniéndole mayas y metiendo mucho más en cuidado que en cambio el otro le echa el pesticida y te vas a dormir tranquilo porque el pesticida no deja de no ser los insectos.

pero la planta se entorbió con nosotros ¿pero creo que en la Habana está prohibido el consumo de tierra? si, para el sur uno puede llevar porque en toda la parte del sur osea, saliendo de Lima hacia Caliente, Chinchayita para abajo ya se ha casi exterminado la plaga de la mosca no hay una mosca que ataca a los cultivos y ya prácticamente está exterminada pero de Lima para arriba no no hay una ruta de verduras al sur hay un control de SENASA que es la Defensa Nacional de Salubridad te pregunta, ¿llevas fruta? y tú dices que no

y te revisen el carro porque tienen la autoridad de revisarse el carro y te encuentran fruta, te la decomisan y te multan entonces no se puede meter frutas allá porque puede llevar la plaga allá ya se exterminó pero igual entra la plaga y vuelve a crecer otra vez por eso que hay control del sur para acá todo está normal y de acá para el sur es muy controlado luego viene con la negociación de proveedores y de comunidades agrícolas los proveedores en este caso como ellos venden chía, la chía es agrícola sus proveedores son los agricultores

intensidad es baja, esta fuerza es baja debido a que en la actualidad existe una sobreoferta de chía, lo cual ha reducido los precios y además existe gran cantidad de proveedores que tienen calidad y calidad, entonces no me va a afectar mucho porque hay muchos proveedores, necesitan más proveedores más baratos y como todo el mundo quiere cultivar chía, por el tiempo todo el mundo vendía chía, cada vez hay más proveedores lo cual el precio cada vez va a bajar más, no nos convierte. Bueno, entonces los clientes dicen supermercados, es alta, es alta debido a que el producto se vende solamente en supermercados, la empresa le necesita estos puntos de venta y estos al tener baños locales y cantidad de productos imponen sus términos como puede ser reducción de precios, largo plazo de pago, etc. Dice, yo voy a vender tu galleta con chía, como es más cara no se va a vender en tiendas normalmente es donde la gente pague más, yo la vendo.

yo no te voy a comprar uno te voy a comprar miles de paquete entonces dan el precio o te pagan 45 días 60 días entonces el plazo voy a poner a comisión si bien es una gran venta es una gran manera de tener un producto no estás a merced de ellos ellos son los que te imponen las reglas para que tú las puedas vender amenazas de nuevos competidores marcas ya establecidas y reconocidas en el mercado ahí es alta es alta debido que hay pocas barreras de entrada y es probable que marcas de galletas reconocidas extienda su línea de producto y compita en esta categoría

¿Qué pasaría si Osta o Fil, no sé si Fil es como Marco Donofio, invierten en la misma galleta? La gente le cobraría y yo como decíamos, un tiempo salió un bolso chía que se vendía en el supermercado, era un artesanal que sacó ya a pequeña escala y lo que comenzó a vender en el supermercado. Y le fue muy bien. Luego apareció otro pata que vendió lo mismo, y vacantes, eran del mismo ingreso, todos vendían en Plaza Rea y hasta le hicieron pata, pero no. Y después Don Gloria dijo, oye, ya los chiquitos ya probaron que funciona, ahora se quemaron los dos.

Gloria saca y hubo con Chia y la gente después de lograr los chiquitos se convocan por la Gloria porque es más prestigio, una marca más sólida, más confianza y dejando de jugar a los chiquitos los chiquitos desaparecieron y Chia se quedó con el mercado el día Gloria se quedó con el mercado de hubo con Chia luego los ganas del mercado, ya no está de moda, ya no existe ahora hay muy pocos que están sacando pero ya Gloria ya no invierte porque ya te comprobó que no es tan recomendable no hay nada de productos de un tipo de todos los productos que contienen Chia, en este caso es alta es alta debido a que existen muchos productos de la guardia por el paso de la Chia lo cual representa los mismos beneficios

Y aparte, puede ser más sano, ¿no? Es más sano tomar un yogur con chía que comerse una galleta con chía. Y bien la chía tiene mucha proteína, vitamina, ácidos grasos, saludables y todo eso, que aparte te ayuda a bajar el peso, ¿sí? Es harina. Y como harina no es tan saludable tampoco, ¿no? En cambio un yogur, yogur con chía, es más saludable que una galleta con chía. O sea, es un sustituto porque no es lo mismo, pero tiene las mismas características. la política es más saludable en este caso el gobierno

de peligrosidad, digamos, 10 alto, porque la gente puede elegir muchas opciones. ¿No nos vamos? Muy bien. ¿Alguna pregunta está ahí? ¿Se entendió el dolor? ¿Sí? Todo bien en sus testámenes, ¿no? Revisemos tus notas. ¿Están conformes con tus notas? ¿Nadie quiere que le bajes el punto por la seguridad? ¿No? Aquí está, ¿ya? Acuérdense que el primer testámen es un regalo, Navidad, Fiesta Patria, Año Nuevo, Cumpleaños, todo, ¿verdad? Sí.

El segundo examen es mi venganza. El tercer examen ya es masacre. Y el cuarto y quinto ya no preguntan. Vayan contando plata para el próximo sitio del mapa y igual los retos de la vida. Bueno, seguimos el tema.

a ver ahora el joda cruzado. Mientras vamos a ver, ¿qué entiendes por joda? ¿Has escuchado la palabra joda? ¿Qué entiendes por joda? ¿Qué entiendes por joda?

Ya. Perfecto. ¿Y qué es lo que evaluamos en esto? Amenaza. Oportunidades. Debilidades y fortaleza. Porque esto es todo. Fortaleza, oportunidad, debilidad y amenaza. ¿No lo veo? Ahora, la fortaleza, ¿De dónde lo sacamos? ¿Externo o interno?

La debilidad interna y estar. La oportunidad interna va a estar. La amenaza interna va a estar. Entonces, ¿de dónde sacamos nosotros las oportunidades y amenazas? Lo acabamos de ver. ¿De dónde? De el entorno. Tanto micro y macro. Micro y macro son oportunidades y amenazas. ¿Correcto? Son factores que juegan a favor y en contra. y de donde sacamos las debilidades y la fortaleza ¿entiendan?

empresas, de la parte interna, del análisis interno. Si yo quiero hacer un plan de negocio, que es decir, estrategias que voy a buscar hacer para mejorar mi negocio en el futuro, yo tengo que saber a dónde quiero llegar, pero también tengo que saber con qué cuento. Si yo digo, oye, yo quiero hacer un plan de negocio para ir más centro a Lima, uno dice, ah, chapatáxi, o toma el metropolitano, o toma micro, o anda tapí, pero vale, depende de cuánto plata tengo. Un taxi me cuesta 20 dólares, y si usted tiene 20 dólares para irse el taxi, no, tengo 5 metropolitano.

¿no? ¿Vos sabes que tengo tres horas? Anda bien. ¿O sabes que no tengo plata? Anda bien. No, va a depender de tus recursos, que tal no tengas, ¿no? Como si no sabes que yo soy deportista, yo soy corredor, yo corro rápido, yo uso mucho tráfico, yo hago más rápido a pie, ¿no? Mi fortaleza es esa, ¿no? Usted tiene que saber por patentes de habilidades, para poder competir en el mercado, tienes que saber con qué cuenta, no en qué está bien, fortaleza, bien que está más debilidad, y el mismo tiempo, y el mismo tiempo, y el mismo tiempo, y el mismo tiempo, y el mismo tiempo, y el mismo tiempo,

Muy bien, entonces hay que tener en cuenta acá saber distinguir entre fortaleza y características. Una fortaleza es aquello que te diferencia de los demás, que te hace mejor que los demás, por eso se llama fortaleza. Por ejemplo, yo tengo una panadería, en un barrio económico, un barrio humilde de Lima, y vendo solamente pan, ¿correcto? En el barrio, a la gente del barrio. Y a mí me pregunta por ahí, un analista me pregunta, ¿cuál es tu principal fortaleza en tu panadería? Yo digo, le digo,

La principal fortaleza es que todo mi personal y bilingüe hable español y inglés. ¿Será una fortaleza para mi familia? ¿Eso? ¿Eso es lo que diría un mal? ¿Eso es lo que diría un mal? ¿Será una fortaleza? No, ¿por qué no? Porque no me sirve. Estamos hablando de un bar en un bilingüe de aguismas donde la gente nadie se va a comprar "dame one break" o sea, nadie se va a comprar en inglés, ¿no? O sea, ¿que la gente se va a comprar en el mejor de los costos del español? No, entonces, que hable de inglés es diferente. Esa es una característica, no te sirve como negocio. ¿Sí?

o una agencia de viaje que te diga mi mayor fortaleza y todo mi personal habla inglés ¿será una fortaleza? ¿de qué te roba una agencia de viaje que todo tu personal sea el mi idioma, hablo porque en inglés ¿será una fortaleza? no, es una característica ¿saben por qué? porque todos hablan inglés es una fortaleza cuando te diferencias de lo demás sería una fortaleza en mi agencia de viaje hablando inglés y chino mandarín y China Madrid no lo habló

es un mercado creciente en el mundo. ¿Entienden la diferencia entre fortaleza y características? Característica es algo que tienes y que te puede demostrar para el negocio, pero no tiene diferencia. Y una fortaleza es cuando esa característica existe diferencia, es que hace mejor que el resto, te hace superior al resto. Una debilidad también es lo mismo, algo que te afecta. Por decirlo así, si yo digo que mi debilidad y mi panadería de malo es que la gente no habla inglés, ¿será una debilidad? No, porque el este que sirve acá en inglés, no es una debilidad que no lo hable porque nadie te habla ni de inglés.

¿Me acuerdo? Pero en una agencia de viajes, que yo diga que mi persona no aprivié, ¿será una debilidad? Sí. Sí, porque todas las agencias deben a la inglesa. ¿Me entienden la idea? ¿Me acuerdo? Es una debilidad cuando esta característica que no tienes o que la tuya no es tan buena y en el resto sí. Entonces se concreta en una debilidad. Porque a veces cuando van a hacerse un proyecto o negocio me van a poner sus fortalezas y sus debilidades. A veces me ponen características y no fortalezas o características de no debilidades ¿no?

La actitud es algo que nadie más, que nadie quiere pero que no sirve, por ejemplo, es toda la batería del barrio. Decir que mi debilidad es que no lees, no, no es una debilidad, porque nadie hable bien y no es una debilidad, porque es la misma característica que tienen todas las baterías del barrio pero no les afecta el negocio. ¿Por qué? Pero es una característica cuando no se afecta ni a favor ni en contra y es una fortaleza cuando esta característica, propiamente dicha, es diferente a la demás y es superior a ti.

¿Entiendes la idea? Debilidad no me quedo muy claro, por tal eso sí. Una debilidad es una característica que tú la tienes muy baja o que no la tienes y al respecto de la competencia sí la tienes o es mejor que tú. Por eso lo tienes una agencia de águila, es decir, que yo no abrigué es una debilidad porque todas las agencias están en el mismo. Es una característica que yo no tengo y que reposite. o alguna libridad de 100 y yo no hablo chino-mandarín

¿si? Porque las otras ciudadanas, China, mandarín y el chino es un estado de unismo muy creciente se dice que en los próximos años 7 de cada 10 turistas van a ser chinos en la actualidad 1 de cada 10 es el chino en el futuro 7 de cada 10 van a ser chinos y no significa que más gente va a viajar a China significa que más chinos van a viajar al mundo no ¿y por qué? porque el chino está creciendo económicamente la gente ya tiene más plata, ya tiene más plata más plata, la mejor manera de ganar tu plata es que ganar tu plata.

porque el viaje es algo que nadie se lo va a quitar es experiencia, es evidente, nadie se lo va a quitar las cosas que te puedan comprar te van a malorar, te las van a robar o se van a perder a lo largo del tiempo en cambio, las experiencias, la vivencia de un viaje no te lo quita nadie como ahora los chinos van a tener más plata porque cada vez si estamos viendo mala economía en China van a empezar a viajar mucho más y chinos ustedes saben que hay como culpas en el cárter o la culpas en el cárter por cada peruano hay como 10 chinos o 20 chinos, pero no Televisión, radio, nada, solamente se preocupa en el 35

la familia tiene 5, 6, 7, 8, 8, 1 acá nosotros tenemos uno en la mejor de los casos ¿lo de...? muy bien, entonces el análisis FODA es una herramienta que permite el estudio de la situación de una empresa persona o proyecto manifestando su situación interna debilidades, fortalezas y situación externa amenaza y oportunidades el análisis FODA acusado lleva este concepto un paso más allá permitiendo generar estrategias concretas a partir de la combinación de estos factores fortalezas y debilidades con los factores de situación, oportunidades y amenaza yo puedo usar una fortaleza para tomar una oportunidad por ejemplo, una fortaleza en una agencia de idea que podemos decir que mi personal habla chino mandarín es una fortaleza porque no todo mundo habla chino mandarín

y una oportunidad que te viene en el entorno en que el mercado de turistas chino va a crecer entonces uso mi fortaleza para tomar una fortaleza pero también puedo tomar una debilidad para tomar una fortaleza ¿para cómo uso una debilidad para tomar una fortaleza? la fortaleza la uso con al cual o la trabajo un poquito más y la debilidad la trabajo necesariamente para tomar una oportunidad por ejemplo, una debilidad que en mi personal no habla chino mandarín y una oportunidad para inventar un chino para ayer ¿qué haría?

¿Cómo trabajaría esa debilidad para tomar esa oportunidad? ¿De trabajar esa pena? Acerque que el personal aprenda. Ahorita la mayoría de agencias grandes se están obligando, les siguieran pidiendo, obligando a su personal a hablar chino. ¿Pero se pondría así tal cual en oportunidades? Claro. La oportunidad es que el mercado chino va a aparecer. Tu debilidad es que no lo chino, entonces trabaja. El personal empieza a ser chino. O sea, una oportunidad se usa tal cual o se mejora un poquito más para buscar una oportunidad. Y una debilidad se puede usar cuando es una oportunidad. No se usa tal cual porque es debilidad. Hay que trabajarla.

pero si se puede pasar por ejemplo, a toda mi agencia les he dicho que tienen 3 años para aprender chino porque este cambio del mercado chino va a ser en 5 años yo les he dicho que mi gente tiene 3 años para aprender chino si en 3 años no nos aprenden chino incluso mi agencia les estoy pagando el 50% de donde quieran si quieren ir a un lugar que cuesta 100 dólares te pago 50 para que estuviens chino, te pago la mitad de donde quieran, no importa donde con tal que aprendan chino obviamente los que aceptan la subendión tienen que firmar un contrato una vez que se certifique en el idioma lo pueden renunciar a mi empresa por un tiempo determinado porque me voy a invertir porque me fallece de un lado o sea, nada es gratis en esta vida ¿no?

Hay una chica que estoy pagando todo en su curso, no, me está costando como 400 soles en su curso mensual pero esta chica tiene un convenio conmigo que en 5 años no puede realizar si ella renuncia me tiene que pagar todo lo que yo he pagado en su curso yo estoy metiendo en ella porque la chica es una trompa no me conviene perderla por nada igual yo puedo tomar una fortaleza para defenderme de una amenaza o puedo trabajar una debilidad

para protegerse de una amenaza o para que la amenaza no afecte el daño porque esa es la cosa que usaba no solamente saber cuáles son los problemas de consulta y debilidad no solamente saber cuáles son las oportunidades de estas amenazas sino saber cómo trabajar lo que tienes para lo que se viene ¿correcto? trabajar todo lo bueno que tienes para tomar esas oportunidades o trabajar todo lo malo que tienes para también tomar esas oportunidades o usar lo bueno que tienes para defenderse de las amenazas Trabajar con todo lo malo que tiene para que la amenaza no te laje tanto.

o también se puede defender el dinero no ocurrido, no el mercado chino va a crecer una de las ideas que mi gente no habla chino bueno, empiecen a capacitarse también para que luego la competencia no quita los bienes el problema que tiene un poco de mercado ¿correcto? entonces el pueblo acusado dice ya muy bien, ya identifican las fortalezas que hay en un gran general ahora, cómo lo trabaja ese poco cómo hacen que esas fortalezas hay que encima para para tomar el entorno ¿correcto? a favorito a favorito

Análisis interno, y se detecta, ¿no? Con los factores claves que van a... ¿Qué dice? Detecta los factores claves que han condicionado el desempeño basado en la empresa y la identificación de fortalezas y habilidades que presentan los menores en el funcionamiento. Que son las fortalezas, son las capacidades especiales con que cuenta la empresa. Que les permitan tener una posición privilegiada frente a los competidores y también con las autoridades que desarrollan positivamente. Como dicen ahí, que te da una ventaja privilegiada de los competidores. Es decir, una característica que no te diferencia de la competencia no es el focalés.

pero hablar inglés es una fortaleza por donde lo vea pero decirlo no es decirlo, no, no me sirve que no es una fortaleza que bueno que hables inglés pero no te sirve gente comida, no? pero no es una fortaleza porque un negocio porque para tu negocio propiamente dicho no es, no es útil que para ti personalmente sea útil porque ahorita no te vas a poder recibir de ninguna carrera sino la sin inglés porque no puedes postular en un trabajo mejor para ti es una fortaleza pero para negocio hay que estar usando inglés Gracias.

¿Tienen una idea? ¿Cierto? Y una debilidad, que son los factores que provocan que la empresa tenga una posición desfavorable frente a los competidores o actividades que no se desarrollan en la cohesiva. Lo mismo, ¿no? Si usted tiene una carencia, pero esa carencia no significa nada para el negocio, entonces eso es una debilidad. Es una característica que no tiene, es una característica mala que tiene, pero no te afecta. ¿Cierto? ¿Cuándo es una debilidad? Cuando el riesgo no tiene y tú no. Cuando arrego puedo hacer algo y tú no puedo hacer. Ahí es una definición.

¿Ven? El tiembros de fortaleza dice: "alta calidad del producto, respaldada por estándares de fabricación y control". Si tu producto es bueno y es de alta calidad, ¿será una fortaleza o no? Claro, ¿no? Que tu producto es bueno y de alta calidad la gente te va a comprar, la gente te va a preferir en base al resto porque es de alta calidad, ¿no? Que es definitivamente la mejor fortaleza que puede tener. Otra, dice "Primal laboral positivo" que favorece la continuación y el compromiso de los equipos. Si la gente está contenta, si tu cliente interno está contento, ¿trabajará bien o no trabajará bien? Sí.

es una fortaleza también. Si tu cliente no trabaja contento, no está saliendo trabajando contigo, ¿trabajará bien? No. Pero tu margen más laboral también tenía una debilidad. ¿Correcto? Dice, gestión productiva, orientada a la mejora continua, animación de cambios y rápida adaptación. Una gestión proactiva. ¿Qué quiere decir? Una gestión que no espera que pasen las cosas para buscar soluciones. Una gestión proactiva, una gestión que se anticipa al cambio, una gestión que está viendo y ya está preparando estrategias porque pasa algo y está tan bonito todo.

Si es una gestión que espera que pasen las cosas para reaccionar, no es una fortaleza. Es una gestión reactiva. La organización posee un conocimiento sólido y actualizado del mercado de cooperación. Quiere decir, conoce las fortalezas, estudia, analiza las fortalezas que digan las oportunidades de las amenazas del entorno. ¿Eso es bueno o no es bueno para la empresa? Es bueno. quien no analiza el entorno, simplemente pierde

esa bodega de barrio que toda la vida sigue siendo bodega, donde compraron mis padres, ¿no? y ahora compro yo porque vivo en la misma casa y si me caso y vivo en la misma casa con mis hijos mis hijos comprarán esa misma bodega ¿no? una empresa que crece una empresa que cambia ¿no? que conoce el entorno, que conoce los clientes que busca satisfacer, que ve todos los clientes que se vienen y por lo que no, es una empresa tipo UOM que empezó como una bodega y regresó a una corrupción ¿correcto? Y ya la vendieron, pero antes de vender la tienen una gran corporación.

ella tiene cantidad de empresas, no solamente supermercados, un montón de empresas que presentan a la corporación UO, que empezó con una modernista en una empresa, ¿verdad? Pero cuando analizaba el entorno todo el tiempo, veía qué oportunidades había, que la empresa había, conocía a los clientes, a los clientes, a los competentes, comenzó a mejorar, mejorar, mejorar, mejorar, ¿verdad? Una tolia de capacidad financiera, tanto para innovación, acceso social y financiero, que es una empresa que tiene plata, crece. Tiene plata, puede invertir, puede invertir en investigar nuevos productos, nuevos servicios, tiene que investigar el mercado, puede invertir en sacar nuevos locales, puede invertir, tú no tienes plata, ¿qué quieres?

como digo, ustedes tienen como un proyecto que quieren presentar para el final en donde tienen que idear un negocio y comenzar a vender ese negocio se supone que no deben invertir plata, deben trabajar con plata deben invertir lo mínimo porque yo no quiero que gaste más plata lo que están gastando si alguien dice, pues no nuestro proyecto es un restaurante a menos que tú tengas el local ya listo y que no te cueste podría ser, si no, no porque un restaurante es el principal entonces mucha plata y yo no quiero que darte plata es algo que puedan manejar pero, ustedes saben hasta vender caramelo es un negocio

Y también es aceptado para proyectos. Pero un menor de caramelo que podrá ser millonario, al menos rápidamente. No, al menos te pongas una fábrica de caramelo o una comerciales ahora a gran escala de caramelo. Si tú quieres ganar dinero, tienes que invertir. Mientras más inviertes, más ganas. A mayor riesgo, mayor ganancia. ¿Correcto? Pero para el proyecto de negocio que ustedes están cuando quieren inversión, quiero que trabajen con plazos de clientes con la mínima inversión. O si van a comprar productos para vender, lo ideal es que compren a pedido. Y si no van a comprar dinero, quieren comprar para vender. Compren productos que vayan a usar ustedes mismos. Por ejemplo, si ustedes ven un grupo de 5, un producto que los 5 puedan usar.

o sea que si lo compra y no lo vende se lo queda y no fue pérdida pero yo voy a comprar como un grupo de hombres pero vemos que en el mercado femenino es el mercado que más compra y vamos a comprarnos este pongamos polo para mujeres pongamos y no lo vende ¿qué pasa? ¿te vas a poner el polo para mujeres? no, pues una pérdida tienes que comprar a menos que le llegue tienes que comprar producto que si por ahora no vende, no vaya a usar

Yo quiero que después me digan al fin de diciembre, por tu culpa es perdida por mi plata, que me he quedado con otro producto. No, yo no estoy pidiendo eso. Yo estoy pidiendo que si van a vender el producto, que traten de buscar productos que puedan comprar a pedido. O que a su fabricación no les cueste casi nada. O que se lo puedan quedar a ustedes y no sea pérdida por ustedes. Que vengan a acusarme, que por mi culpa perdió plata, los agarró pasada por el presidente del servicio de pedido. ¿Entendido? Ya saben, busquen el negocio que puedan. Bueno, yo he tenido varias empresas y he trabajado con traten de los clientes. Yo he tenido una empresa de vento donde nunca me compré. Una cuchara, un cubierto, una mesa, una silla, nada. Yo subcontrataba. No invertía plata solamente conseguí el cliente y subcontrataba. Y ahí yo ganaba un montón de plata.

Yo vendía computadoras en una tienda de compu, no empecé a compu y yo nunca tuve una computadora en almacén para vender. Cuando el cliente pedía, le pedía que iba a comprar la gente de la armada. Cuando me pedían con cantidad, compraba por cantidad y las armadas por cantidad. Nunca tenían esto. Yo he tenido varios negocios y siempre trabajaba con la gente de cliente. Ahorita la agencia diría que yo no tengo buses, yo no tengo carros, yo no tengo guías, etc. Yo trabajo con proveedores, con pura operadora que yo no me armando paquetes y yo vendo los paquetes. O sea, casi como mi negocio trabajo con placer y cliente. Es posible. ¿Hay alguna pregunta, Faye? ¿No? ¿Se entendió Faye?

Vamos a pasar in there todo.

¿Norma? ¿Angelo? ¿Rodrigo?